Wysokie, niskie ceny to strategia cenowa, w której firma polega na promocjach sprzedaży. 5 pkt marketingu. 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingowe służące do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P, aby zachęcić konsumentów do zakupów. Innymi słowy, jest to strategia cenowa, w której firma początkowo pobiera wysoką cenę za produkt, a następnie obniża cenę poprzez promocje, przeceny lub wyprzedaże. Dzięki tej strategii cena produktu zmienia się między „wysoką” i „niską” w danym okresie.
Przełamywanie wysokich i niskich cen
Strategia wysokich i niskich cen łączy w sobie aspekty skimowania cen Skimowanie cen Skimowanie cen, zwane również skim pricing, to strategia cenowa, w której firma ustala wysoką cenę początkową, a następnie stopniowo obniża cenę do lidera straty wyceny strata lidera wyceny strata strategia cenowa lidera, termin powszechnie stosowany w marketingu, odnosi się do agresywnej strategii cenowej, w której sklep wycenia swoje towary poniżej kosztów. Polega na obniżeniu cen produktów poprzez promocję sprzedaży i ponownym podwyższeniu ceny po promocji. Sprzedaż promocyjna jest ważnym aspektem strategii, ponieważ wywołuje poczucie pilności - np. „Kup, póki to okazja!”.
Dodatkowo, podobnie jak w przypadku strategii cenowej lidera strat, wysokie niskie ceny mają na celu zwiększenie ruchu w sklepie i miejmy nadzieję, że zachęcą konsumentów do zakupu dodatkowych przedmiotów, gdy już są w sklepie. Na przykład cena produktu w okresie może wyglądać następująco w ramach strategii cenowej.
Celem tej strategii cenowej jest zapewnienie konsumentom wrażenia okazji, a tym samym uzyskanie wysokiej sprzedaży w okresie promocyjnym. Stosując rabat do produktu, którego cena jest „wysoka”, konsumenci będą chętniej kupować ten produkt, ponieważ przypuszczają, że jest to okazja. W istocie wysoka początkowa cena określa wartość produktu dla konsumentów. Następnie, gdy cena jest później obniżana w okresie promocyjnym, niska cena zostaje ustalona jako okazja dla konsumentów.
Cel strategii jest zasadniczo taki sam jak w przypadku większości strategii biznesowych: zwiększenie przychodów, powiększenie bazy klientów i poprawę wyników finansowych firmy - zysków. Osiąga się to za pomocą następujących środków:
- Generuj dodatkową sprzedaż
- Generuj emocje, kieruj ruch do sklepu i stymuluj sprzedaż innych produktów
- Sprzedaj (obróć) zapasy Zapasy Zapasy to bieżące konto aktywów znajdujące się w bilansie, składające się ze wszystkich surowców, produkcji w toku i wyrobów gotowych zgromadzonych przez firmę. Często jest uważany za najbardziej niepłynny ze wszystkich aktywów obrotowych - w związku z tym jest wyłączony z licznika przy obliczaniu wskaźnika szybkiego. które w przeciwnym razie nie byłyby sprzedawane po cenie początkowej
Wysokie, niskie ceny i cena referencyjna
Korzystając z tej strategii cenowej, należy ustalić cenę referencyjną. Cena referencyjna to cena, którą kupujący porównują z obniżoną ceną sprzedaży produktu. Cena referencyjna jest ważna przy wysokich i niskich cenach, ponieważ sprawia, że konsumenci uważają, że produkt jest okazyjny, gdy jest oferowany po znacznie niższej cenie.
Na przykład rozważ produkt, którego normalna cena sprzedaży wynosi 15 USD. Stosowana jest 50% zniżka, co skutkuje „niską” ceną 7,50 USD. W tym kontekście cena 15 USD jest ceną referencyjną.
Zalety wysokich i niskich cen
- Generowanie przychodów : oferując produkt na różnych poziomach cenowych, firma może generować dodatkową sprzedaż i dotrzeć do konsumentów bardziej wrażliwych na ceny.
- Kreowanie emocji: firmy, które stosują tę strategię, generują podekscytowanie konsumentów i tworzą atmosferę „kup to, gdy jest w sprzedaży”.
- Zwiększony ruch w sklepie : promocje zwiększają ruch w firmie, co może pomóc jej uzyskać widoczność i wygenerować dodatkową sprzedaż innych produktów.
- Obracanie zapasów : strategii można użyć do sprzedaży wolno rotujących zapasów.
Niedogodności
- Wydatki marketingowe : ponieważ strategia opiera się w dużej mierze na promocjach sprzedaży, wymaga znacznych wysiłków marketingowych i powoduje znaczne wydatki na reklamę.
- Oczekiwania konsumentów : strategia cenowa wiąże się z ryzykiem zachęcania konsumentów do czekania na sprzedaż przed zakupem produktów w sklepie.
- Ryzyko utraty zysku : Chociaż strategia generuje dodatkowy ruch i sprzedaż w sklepie, ważne jest, aby wprowadzić inne pozycje w sklepie, aby wygenerować dodatkową sprzedaż. Sklep naraża się na ryzyko utraty pieniędzy, jeśli konsumenci kupią tylko przedmiot przeceniony.
- Postrzeganie jakości : konsumenci mogą uważać, że produkty są przecenione, ponieważ są niskiej jakości. To przekonanie może stworzyć wrażenie, że produkty w sklepie są niższej jakości niż produkty konkurencji.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Dyskryminacja cenowa Dyskryminacja cenowa Dyskryminacja cenowa to strategia cenowa, która nakłada na konsumentów różne ceny za identyczne towary lub usługi. Różne rodzaje cen
- Price Taker Price Taker Price Taker w ekonomii odnosi się do uczestnika rynku, który nie jest w stanie dyktować cen na rynku. Dlatego przyjmujący cenę musi zaakceptować obowiązującą cenę rynkową. Cennikowi brakuje wystarczającej władzy rynkowej, aby wpływać na ceny towarów lub usług.
- Całkowity rynek adresowalny Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodu, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli
