Co to jest pozycjonowanie rynkowe?

Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na percepcję konsumentów. Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna jest atrybutem, który umożliwia firmie osiąganie lepszych wyników od konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają firmie osiągnąć w odniesieniu do marki lub produktu w stosunku do konkurencji. Celem pozycjonowania na rynku jest ustalenie wizerunku lub tożsamości marki Marka osobista Nasza marka osobista to to, co ludzie postrzegają jako naszą tożsamość, za kogo nas postrzegają oraz jakie cechy i rzeczy z nami kojarzą. Ujawnia, kim jesteśmy, co oferujemy i co cenimy. Kiedy pracujemy w firmie, nasi koledzy tworzą o nas percepcję na podstawie tego, jak im się przedstawiamy. lub produkt tak, aby konsumenci postrzegali go w określony sposób.

Na przykład:

  • Producent torebek może stać się symbolem statusu luksusu
  • Producent telewizorów może pozycjonować swój telewizor jako najbardziej innowacyjny i najnowocześniejszy
  • Sieć restauracji szybkiej obsługi może pozycjonować się jako dostawca tanich posiłków

Rodzaje strategii pozycjonowania

Istnieje kilka rodzajów strategii pozycjonowania. Kilka przykładów to pozycjonowanie według:

  • Atrybuty i zalety produktu: kojarzenie marki / produktu z określonymi cechami lub z pewną korzystną wartością
  • Cena produktu: skojarzenie Twojej marki / produktu z konkurencyjną ceną
  • Jakość produktu: kojarzenie marki / produktu z wysoką jakością
  • Użycie i zastosowanie produktu: powiązanie marki / produktu z określonym zastosowaniem
  • Konkurenci: przekonanie konsumentów, że Twoja marka / produkt jest lepszy od konkurencji

Mapa percepcyjna w pozycjonowaniu rynkowym

Mapa percepcyjna służy do pokazania percepcji określonych marek przez konsumentów. Mapa umożliwia określenie pozycji konkurentów w stosunku do Ciebie i zidentyfikowanie możliwości na rynku Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku.

Przykład postrzegania przez konsumentów ceny i jakości marek w branży motoryzacyjnej przedstawiono poniżej:

Pozycjonowanie na rynku

Ta mapa służy wyłącznie do poglądowych celów edukacyjnych.

Jak stworzyć skuteczną strategię pozycjonowania na rynku?

Stwórz oświadczenie pozycjonujące, które posłuży do zidentyfikowania Twojej firmy i tego, jak chcesz, aby marka była postrzegana przez konsumentów.

Na przykład oświadczenie firmy Volvo: „Dla ekskluzywnych rodzin amerykańskich Volvo to samochód rodzinny, który zapewnia maksymalne bezpieczeństwo”.

1. Określ wyjątkowość firmy, porównując ją z konkurencją

Porównaj i porównaj różnice między Twoją firmą a konkurencją, aby zidentyfikować możliwości. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach i na tym, jak mogą wykorzystać te możliwości.

2. Zidentyfikuj aktualną pozycję rynkową

Zidentyfikuj swoją obecną pozycję na rynku i jakie korzyści przyniesie nowe pozycjonowanie w odróżnieniu od konkurencji.

3. Analiza pozycji konkurencji

Zidentyfikuj warunki panujące na rynku i wpływ, jaki każdy konkurent może mieć na siebie nawzajem.

4. Opracuj strategię pozycjonowania

Wykonując poprzednie kroki, powinieneś zrozumieć, czym jest Twoja firma, czym różni się od konkurencji, warunków rynkowych, możliwości na rynku i tego, jak Twoja firma może się pozycjonować.

Co to jest repozycjonowanie rynku?

Repozycjonowanie rynku ma miejsce, gdy firma zmienia istniejącą markę lub status produktu na rynku. Zmiana pozycji jest zwykle wykonywana z powodu spadku wydajności lub poważnych zmian w środowisku.

Wiele firm, zamiast repozycjonować, decyduje się na wprowadzenie nowego produktu lub marki ze względu na wysokie koszty i wysiłek wymagany do pomyślnej zmiany pozycji marki lub produktu.

Przykład zmiany pozycji rynku

Poniższy przykład opisuje zmianę pozycji napojów Mother Energy Drinks przez Coca-Cola:

Coca-Cola Company wprowadziła na rynek australijski Mother Energy Drinks w 2006 roku. Kampania wprowadzająca została przeprowadzona profesjonalnie, a Coca-Cola była w stanie wykorzystać swoje kanały dystrybucji, aby wprowadzić produkt do głównych detalistów. Jednak smak Mother Energy Drink był kiepski, a wielokrotne zakupy były bardzo niskie. Coca-Cola stanęła przed decyzją: ulepszyć i repozycjonować produkt lub wycofać go i wprowadzić nową markę i produkt. Firma ostatecznie zdecydowała się na repozycjonowanie produktu ze względu na i tak już wysoką rozpoznawalność marki. Największym wyzwaniem stojącym przed Coca-Cola było przekonanie konsumentów do ponownego wypróbowania produktu. Firma zmieniła opakowanie, zwiększyła rozmiar puszki i poprawiła smak produktu. We wznowieniu produktu pojawiło się nowe sformułowanie - „Nowa Matka, nie smakuje tak jak stara”. Ostatecznie,Coca-Cola była w stanie z powodzeniem zmienić pozycję Mother Energy Drinks i dziś marka konkuruje z dwoma wiodącymi napojami energetycznymi na rynku - V i Red Bull.

Inne zasoby

Aby dowiedzieć się więcej i rozwinąć swoją karierę, zapoznaj się z następującymi bezpłatnymi zasobami finansowymi:

  • Monopol naturalny Monopol naturalny Monopol naturalny to rynek, na którym pojedynczy sprzedawca może zapewnić produkcję ze względu na jego wielkość. Naturalny monopolista może wyprodukować całą produkcję na rynek po koszcie niższym niż byłby to, gdyby na rynku działało wiele firm. Naturalny monopol występuje, gdy firma korzysta z szerokich korzyści skali w swoim procesie produkcyjnym.
  • Prawo podaży Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośrednio wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada.
  • Ekonomia dowodzenia Gospodarka dowodzenia Większość działalności gospodarczej w krajach na całym świecie obejmuje spektrum od czystej gospodarki wolnorynkowej do skrajnej gospodarki nakazowej. Gospodarka nakazowa to rodzaj systemu, w którym rząd odgrywa główną rolę w planowaniu i regulowaniu towarów i usług wytwarzanych w kraju.
  • Siła przetargowa dostawców Siła przetargowa dostawców Siła przetargowa dostawców, jedna z sił w ramach analizy branżowej Five Forces Portera, jest lustrzanym odbiciem siły przetargowej

Zalecane

Co to jest opcja na akcje?
Co to jest jednostka?
Co to jest korekta wyceny kredytowej (CVA)?