Siła przetargowa dostawców, jedna z sił w ramach analizy branżowej Five Forces firmy Porter, jest lustrzanym odbiciem siły przetargowej nabywców i odnosi się do presji, jaką dostawcy mogą wywierać na firmy, podnosząc ceny, obniżając ich jakość lub dostępność ich produktów. Struktura ta jest standardową częścią strategii biznesowej Przewodniki po strategii korporacyjnej i biznesowej. Przeczytaj wszystkie artykuły i zasoby finansowe dotyczące strategii biznesowej i korporacyjnej, ważnych pojęć dla analityków finansowych, którzy mogą je uwzględnić w swoich modelach i analizach finansowych. Przewaga pierwszego gracza, 5 sił Portera, SWOT, przewaga konkurencyjna, siła przetargowa dostawców.
Siła przetargowa dostawcy w branży wpływa na otoczenie konkurencyjne Bariery wejścia Bariery wejścia to przeszkody lub przeszkody, które utrudniają nowym firmom wejście na dany rynek. Mogą to być wyzwania technologiczne, regulacje rządowe, patenty, koszty początkowe lub wymagania dotyczące edukacji i licencji. i potencjalny zysk Marża zysku netto Marża zysku netto (nazywana również „marżą zysku” lub „współczynnikiem marży zysku netto”) to współczynnik finansowy używany do obliczania procentu zysku, jaki firma osiąga z jej całkowitych przychodów. Mierzy wielkość zysku netto, jaki firma uzyskuje z każdego dolara uzyskanego przychodu. kupujących. Kupującymi są firmy, a dostawcami są ci, którzy zaopatrują firmy.
Siła przetargowa dostawców jest jedną z sił, które kształtują konkurencyjny krajobraz branży i pomagają określić atrakcyjność branży. Pozostałe siły to rywalizacja konkurencyjna, siła przetargowa nabywców, zagrożenie substytutami oraz zagrożenie ze strony nowych podmiotów. Zagrożenie nowych podmiotów Zagrożenie nowych uczestników oznacza zagrożenie, jakie nowi konkurenci stanowią dla obecnych graczy w branży. Jest to jedna z sił, które kształtują.
Dowiedz się więcej z kursu strategii korporacyjnej i biznesowej w finansach.
Rodzaje dostawców
W zależności od branży istnieją różne typy dostawców. Lista typów obejmuje:
- Producenci i sprzedawcy: Sprzedawaj produkty dystrybutorom, hurtownikom i detalistom
- Dystrybutorzy i hurtownicy: kupuj towary w średniej / dużej ilości w celu sprzedaży detalistom lub lokalnym dystrybutorom
- Niezależni dostawcy / niezależni rzemieślnicy: Sprzedawaj wyjątkowe produkty bezpośrednio detalistom lub agentom
- Importerzy i eksporterzy: kupują produkty od producentów w jednym kraju i eksportują Bilans płatniczy Bilans płatniczy to zestawienie zawierające transakcje dokonane przez mieszkańców danego kraju z resztą świata w określonym przedziale czasu. Zawiera podsumowanie wszystkich płatności i wpływów firm, osób fizycznych i rządu. do dystrybutora w innym kraju
- Spedytorzy Drop: Dostawcy produktów dla różnych rodzajów firm
Czynniki determinujące: siła przetargowa dostawców
Przy określaniu siły przetargowej dostawców bierze się pod uwagę pięć głównych czynników:
- Liczba dostawców w stosunku do kupujących
- Uzależnienie sprzedaży dostawcy od konkretnego nabywcy
- Koszt zmiany (koszty zmiany dostawców)
- Dostępność dostawców do natychmiastowego zakupu
- Możliwość integracji z wyprzedzeniem przez dostawców
Kiedy siła przetargowa dostawców jest wysoka / silna?
- Koszty zmiany nabywców są wysokie
- Zagrożenie przyszłej integracji jest duże
- Mała liczba dostawców w stosunku do kupujących
- Niska zależność sprzedaży dostawcy od konkretnego nabywcy
- Koszty zmiany dostawców są niskie
- Zamienniki są niedostępne
- Kupujący w dużej mierze polega na sprzedaży od dostawców
Kiedy siła przetargowa dostawców jest niska / słaba?
- Koszty zmiany kupujących są niskie
- Zagrożenie integracji w przód jest niskie
- Duża liczba dostawców w stosunku do kupujących
- Duża zależność sprzedaży dostawcy od konkretnego nabywcy
- Koszty zmiany dostawców są wysokie
- Dostępne są substytuty
- Kupujący nie jest w dużym stopniu uzależniony od sprzedaży od dostawców
Analiza celu siły przetargowej dostawców
Podczas analizy siły dostawcy w branży, niska moc dostawcy tworzy bardziej atrakcyjną branżę i zwiększa potencjał zysku, ponieważ dostawcy nie są ograniczani przez dostawców. Wysoka siła dostawców tworzy mniej atrakcyjną branżę i zmniejsza potencjał zysków, ponieważ kupujący w większym stopniu polegają na dostawcach.
Dowiedz się więcej z kursu strategii korporacyjnej i biznesowej w finansach.
Siła przetargowa dostawcy w branży fast food
Aby ustalić, czy McDonald's ma dużą, czy niską siłę przetargową dostawców z branży fast food, należy wziąć pod uwagę następującą analizę:
- Liczba dostawców w stosunku do kupujących : Istnieje znaczna liczba dostawców w stosunku do kupujących (firm). Dlatego moc dostawcy jest niska.
- Uzależnienie sprzedaży dostawcy od konkretnego nabywcy: jeśli założymy, że dostawcy mają niewielu klientów (np. Małe / średnie przedsiębiorstwo), prawdopodobnie ulegną żądaniom kupujących. Z drugiej strony, jeśli założymy, że dostawcy mają kilku klientów, to mają oni większą władzę nad kupującymi. Ponieważ nie wiemy, czy ci dostawcy mają niewielu, czy wielu nabywców, rozsądną odpowiedzią byłby kompromis. Dlatego moc dostawcy jest średnia.
- Koszty zmiany: ponieważ istnieje znaczna liczba dostawców w branży fast food, koszty zmiany są niskie dla kupujących. Moc dostawcy jest niska.
- Integracja naprzód: W branży fast-food poziom integracji jest niski.
Ogólnie rzecz biorąc, McDonald's ma niską siłę przetargową dostawców. Dlatego moc dostawcy nie jest problemem dla McDonald's w branży fast-food.
Jednak sama siła przetargowa dostawców nie decyduje o ogólnej atrakcyjności branży. Pozostałe siły (siła przetargowa nabywców, rywalizacja między istniejącymi konkurentami, zagrożenie ze strony nowych podmiotów Zagrożenie nowych podmiotów Zagrożenie nowych uczestników oznacza zagrożenie, jakie nowi konkurenci stanowią dla obecnych graczy w branży. Jest to jedna z sił, które kształtowanie i zagrożenie substytutami) należy wziąć pod uwagę przy określaniu ogólnej atrakcyjności branży.
Więcej zasobów
Dziękujemy za przeczytanie tego przewodnika na temat siły przetargowej dostawców. Finance jest oficjalnym dostawcą FMVA Financial Analyst Designation Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, korzystając z kursów modelowania finansowego, aby zmienić każdego w świetnego analityka finansowego. Aby dowiedzieć się więcej i rozwinąć swoją karierę, zobacz następujące zasoby finansowe:
- Bezwzględna przewaga Absolutna przewaga W ekonomii bezwzględna korzyść odnosi się do zdolności dowolnego podmiotu gospodarczego, jednostki lub grupy, do wyprodukowania większej ilości produktu niż jego konkurenci. Wprowadzony przez szkockiego ekonomistę Adama Smitha w jego pracy z 1776 r. „An Enquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations”,
- Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku
- Monopol Monopoly Monopol to rynek z jednym sprzedawcą (zwanym monopolistą), ale wieloma kupującymi. W przeciwieństwie do sprzedawców na doskonale konkurencyjnym rynku monopolista sprawuje znaczną kontrolę nad ceną rynkową towaru / produktu.
- Prawo podaży Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośrednio wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada.
