Średni przychód na konto (ARPA) to miara rentowności, która ocenia przychody firmy na konto klienta. ARPA jest generalnie mierzona co miesiąc lub co rok. Chociaż terminy średni przychód na konto (ARPA) i średni przychód na użytkownika (ARPU) Średni przychód na użytkownika (ARPU) Średni przychód na użytkownika (ARPU), zwany również średnim przychodem na jednostkę, jest miernikiem innym niż GAAP powszechnie używanym przez firmom zajmującym się mediami cyfrowymi, mediami społecznościowymi i firmami telekomunikacyjnymi, aby ocenić swoje możliwości generowania przychodów na poziomie klienta. są często używane jako synonimy, nie zawsze jest to poprawne, ponieważ jeden klient może mieć kilka kont w firmie.
Miernik ARPA jest najczęściej używany przez firmy działające w modelu biznesowym opartym na subskrypcji lub świadczące pewnego rodzaju usługi. Na przykład ARPA jest szeroko stosowana przez firmy telekomunikacyjne, firmy zajmujące się mediami społecznościowymi i banki.
ARPA to miernik rentowności, który nie jest uznawany przez standardy rachunkowości, takie jak GAAP GAAP GAAP lub ogólnie przyjęte zasady rachunkowości, to powszechnie uznany zestaw zasad i procedur zaprojektowanych do zarządzania rachunkowością korporacyjną i sprawozdawczością finansową. GAAP to kompleksowy zestaw praktyk księgowych, które zostały opracowane wspólnie przez Radę ds. Standardów Rachunkowości Finansowej (FASB) i MSSF. Jednak firmy z odpowiednich branż raportują miernik w swoich sprawozdaniach finansowych i poświęcają znaczną ilość czasu na omówienie wyników ARPA.
Wskaźnik jest niezwykle cenny, ponieważ zapewnia przegląd rentowności firmy na podstawie konta. Ponadto pokazuje, które produkty lub usługi firmy generują największe i najmniejsze przychody.
Podsumowanie
- Średni przychód na konto (ARPA) to miara rentowności, która ocenia przychody firmy na konto klienta.
- ARPA oblicza się, dzieląc przychody firmy za okres przez liczbę kont w tym samym okresie.
- Średni przychód na konto (ARPA) i średni przychód na użytkownika (ARPU) nie zawsze mogą być używane zamiennie, ponieważ jeden użytkownik (klient) może mieć wiele kont w firmie.
Dlaczego średni przychód na konto jest ważny?
Średni przychód na konto pozostaje jednym z najważniejszych wskaźników rentowności dla dostawców usług i firm działających w modelu biznesowym opartym na subskrypcji. Kluczowe zastosowania miernika ARPA obejmują:
1. Porównanie
ARPA jest powszechnie używana do porównywania wyników firmy z wynikami jej konkurentów, a także do porównywania jej wyników w czasie.
2. Segmentacja klientów
ARPA może również służyć do wskazywania segmentów przychodów firmy. Metryka może pomóc określić, która usługa lub produkt generuje największe / najmniejsze przychody lub którzy klienci (nowi czy obecni) generują największe przychody.
3. Prognozowanie przychodów
Prognozowanie przychodów to kolejne ważne zastosowanie ARPA. Należy pamiętać, że metryka jest powszechnie używana jako dane wejściowe do obliczania cyklicznych przychodów firmy (MRR lub ARR). Jednocześnie powtarzające się wskaźniki przychodów, które wyróżniają się przewidywalnością i stabilnością, są zwykle wykorzystywane jako podstawa do prognozowania przychodów.
Formuła ARPA
Obliczenie ARPA jest dość proste. Wystarczy podzielić całkowite przychody firmy. Przychody Przychody to wartość całej sprzedaży towarów i usług rozpoznanych przez firmę w okresie. Przychody (określane również jako sprzedaż lub dochód) stanowią początek rachunku zysków i strat firmy i często są uważane za „górną linię” firmy. za okres (miesiąc lub rok) według łącznej liczby rachunków w tym samym okresie. Matematycznie wzór ARPA można wyrazić w następujący sposób:
Pamiętaj, że liczba kont może się znacznie zmieniać w jednym okresie. Z tego powodu firmy wolą obliczać średnią liczbę kont w danym okresie.
Nowe konta ARPA a istniejące konta ARPA
Segmentacja przychodów może być niezbędna do zrozumienia dynamiki generowania przychodów przez firmę. Oprócz analizy przychodów według produktu lub usługi, firma może ocenić generowanie przychodów, porównując nowe i istniejące konta.
Porównanie generowania przychodów między nowymi i istniejącymi kontami pozwala firmie analizować zachowania swoich klientów. Rozumiejąc trendy przychodów związane z każdą grupą kont, firma może dostosować swoją strategię biznesową, a także opracować kluczowe decyzje dotyczące swojej podstawowej działalności.
Dodatkowe zasoby
Dziękujemy za przeczytanie objaśnienia finansowego dotyczącego średniego przychodu na konto. Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, programu certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Średni przychód na płacącego użytkownika (ARPPU) Średni przychód na płacącego użytkownika (ARPPU) Średni przychód na płacącego użytkownika (ARPPU) to miernik spoza GAAP używany do oceny średniego przychodu generowanego przez płacącego klienta. Chociaż podobny do średniego przychodu na użytkownika (ARPU), podstawowa różnica w stosunku do ARPPU polega na tym, że obliczenie wskaźnika obejmuje tylko aktywnych płacących klientów, a nie całą bazę klientów firmy.
- Koszt pozyskania klienta (CAC) Koszt pozyskania klienta (CAC) Koszt pozyskania klienta (CAC) to koszt związany z pozyskaniem nowego klienta. Innymi słowy, CAC odnosi się do zasobów i kosztów poniesionych na pozyskanie dodatkowego klienta. Koszt pozyskania klienta to kluczowy miernik biznesowy, który jest powszechnie używany obok wskaźnika wartości klienta (LTV)
- Przychód na pracownika Przychód na pracownika Przychód na pracownika to współczynnik wydajności używany do określenia dochodu generowanego na osobę pracującą w firmie. Wskaźnik dochodu na pracownika jest ważny dla określenia wydajności i produktywności przeciętnego pracownika firmy.
- Strumienie przychodów Strumienie przychodów Strumienie przychodów to różne źródła, z których firma zarabia pieniądze na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje przychodów, które firma rejestruje na swoich kontach, zależą od rodzajów działań prowadzonych przez firmę. Zobacz kategorie i przykłady
