ROAS oznacza „Zwrot z nakładów na reklamę”, bardzo popularny wskaźnik finansowy, szczególnie w świecie marketingu cyfrowego, i podobny wskaźnik alternatywny do ROI, czyli „Zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
Należy zauważyć, że wysoki zwrot z nakładów na reklamę niekoniecznie oznacza, że firma jest rentowna, ponieważ istnieje wiele innych wydatków, które należy odliczyć przed określeniem marży zysku netto firmy. Ten wskaźnik pokazuje jednak istniejącą korelację między działaniami reklamowymi a przychodami.
Oprócz mierzenia, jak ogólnie skuteczna jest reklama firmy pod względem generowania sprzedaży, ROAS można również wykorzystać do porównania opłacalności jednej kampanii marketingowej z inną. Na przykład kampania reklamowa „A” może generować dwukrotnie większy wzrost sprzedaży niż kampania reklamowa „B”, ale jeśli kampania „B” kosztuje tylko jedną piątą ceny kampanii „A”, wówczas „B” to bardziej opłacalne wydatki na reklamę.
Niektóre działania reklamowe mogą zwiększyć całkowitą sprzedaż bez wymiernej poprawy rentowności, podczas gdy inne mogą wykazać znaczny wzrost marży zysku netto, mimo że sprzedaż wzrosła tylko nieznacznie. Może to wynikać z tego, że kampania „B” pomogła przede wszystkim zwiększyć sprzedaż produktów o bardzo wysokich marżach.
Co to jest wzór ROAS?
Poniżej znajduje się wzór zwrotu z wydatków na reklamę:
Dochody w dolarach / wydatki na reklamę w dolarach
Zobacz przykład w programie Excel tutaj.
Przykładowe obliczenia
Firma zajmująca się handlem elektronicznym wydaje 100 000 USD na kampanię Google AdWords i generuje 250 000 USD ze sprzedaży produktów w swojej witrynie bezpośrednio z tych reklam.
Przychód = 250 000 USD
Reklama = 100 000 USD
= 250 000 USD / 100 000 USD
ROAS = 2,5
Jeśli ROAS> 1, to przynajmniej pokrywasz wydatki marketingowe przychodami, ale prawdopodobnie tracisz pieniądze po odliczeniu wydatków. Ogólnie mówiąc, ROAS wynoszący 3 lub więcej - co oznacza, że każdy dolar wydany na reklamę generuje trzy dolary przychodu - jest uważany za „dobry”. To, co stanowi pożądany ROAS, różni się znacznie w zależności od branży, rodzaju działalności, rozmiaru firmy itp. Podobnie jak w przypadku większości wskaźników finansowych, badanie ROAS firmy ma największe znaczenie w porównaniu z innymi bardzo podobnymi firmami oraz z własną historią finansową firmy . Firma, która stopniowo zwiększa swoją liczbę z 4 do 7 w ciągu pierwszych pięciu lat swojej działalności, najwyraźniej coraz lepiej radzi sobie w tworzeniu opłacalnych kampanii marketingowych.
Wyzwania związane z ROAS
Przychody z reklam niekoniecznie są dobrym wskaźnikiem korzyści ekonomicznych, ponieważ zwrot z wydatków na reklamę można uznać za miernik próżny. Miernik próżności to liczba, którą menedżerowie / właściciele preferują głównie ze względu na ego i która niekoniecznie przyczynia się do długoterminowej rentowności firmy.
Lepszym miernikiem do wykorzystania może być np. Marża wkładu, która jest równa przychodom pomniejszonym o koszty zmienne, np. Koszt sprzedanych towarów (COGS) Księgowość Nasze przewodniki i zasoby księgowe są przewodnikami do samodzielnej nauki rachunkowości i finansów tempo. Przeglądaj setki przewodników i zasobów. i wysyłka. Dla wielu firm eCommerce koszt sprzedanych towarów i wysyłki to główne wydatki, które mogą nie pozostawiać dużego zwrotu netto.
Aby dowiedzieć się więcej o ROAS i marży wkładu, sprawdź nasz kurs online na temat modelowania finansowego eCommerce. Ten kurs pokaże Ci krok po kroku, jak modelować ekonomię kampanii marketingowej dla biznesu eCommerce.
Więcej nauki
Dziękujemy za przeczytanie tego przewodnika dotyczącego zwrotu wydatków na reklamę. Aby dowiedzieć się więcej o innych sposobach mierzenia zwrotu z inwestycji w korporacjach, zapoznaj się z następującymi zasobami finansowymi:
- Wskaźnik LTV / CAC Wskaźnik LTV CAC Wskaźnik LTV / CAC porównuje średni koszt pozyskania klienta do średniej wartości klienta w okresie jego życia. Wskaźnik jest używany w handlu elektronicznym i SaaS
- Stopy progowe Stopa progowa Definicja progowej stopy zwrotu, zwana również minimalną akceptowalną stopą zwrotu (MARR), to minimalna wymagana stopa zwrotu lub stopa docelowa, którą inwestorzy oczekują od inwestycji. Stawka jest określana na podstawie oceny kosztu kapitału, związanego z tym ryzyka, obecnych możliwości rozwoju działalności, stóp zwrotu z podobnych inwestycji i innych czynników
- Zwrot z aktywów Zwrot z aktywów i formuła ROA Formuła ROA. Zwrot z aktywów (ROA) to rodzaj miernika zwrotu z inwestycji (ROI), który mierzy rentowność firmy w stosunku do jej aktywów ogółem. Wskaźnik ten wskazuje, jak dobrze firma radzi sobie, porównując zysk (dochód netto), który generuje, z kapitałem zainwestowanym w aktywa.
- Zwrot z kapitału Zwrot z kapitału (ROE) Zwrot z kapitału własnego (ROE) jest miarą rentowności przedsiębiorstwa, która polega na podzieleniu rocznego zwrotu (dochodu netto) firmy przez wartość całkowitego kapitału własnego (tj. 12%). ROE łączy rachunek zysków i strat i bilans, jako że wynik finansowy netto jest porównywany z kapitałem własnym.
- Co to jest modelowanie finansowe Czym jest modelowanie finansowe Modelowanie finansowe jest wykonywane w programie Excel w celu prognozowania wyników finansowych firmy. Omówienie tego, czym jest modelowanie finansowe, jak i dlaczego budować model.
- Modelowanie finansowe dla opornych Modelowanie finansowe dla początkujących Modelowanie finansowe dla początkujących to nasz wprowadzający przewodnik po modelowaniu finansowym - omawiamy, jak zbudować model, formuły programu Excel, najlepsze praktyki i nie tylko.
Aby dowiedzieć się więcej o karierze w finansach, skorzystaj z naszej interaktywnej mapy kariery.
