Co to jest plan marketingowy?

Plan marketingowy to dokument określający działania marketingowe firmy w nadchodzącym okresie, który zwykle jest rokiem. Przedstawia strategię marketingową, działania promocyjne i reklamowe zaplanowane na dany okres.

Plan marketingowy

Elementy planu marketingowego

Plan marketingowy będzie zazwyczaj zawierał następujące elementy:

Cele marketingowe firmy : Cele powinny być osiągalne i mierzalne - dwa cele związane ze SMART, co oznacza konkretne, mierzalne, osiągalne, odpowiednie i określone w czasie.

Aktualne pozycjonowanie marketingowe biznesu : Analiza aktualnego stanu organizacji pod kątem jej pozycjonowania marketingowego.

Badania rynku : szczegółowe badania dotyczące aktualnych trendów rynkowych, potrzeb klientów, wielkości sprzedaży w branży i oczekiwanego kierunku.

Zarys rynku docelowego biznesowego: Dane demograficzne rynku docelowego biznesowego.

Działania marketingowe : Lista wszelkich działań dotyczących celów marketingowych, które są zaplanowane na dany okres i we wskazanych ramach czasowych.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do śledzenia

Marketing mix : kombinacja czynników, które mogą wpływać na kupowanie produktów przez klientów. Powinien być odpowiedni dla organizacji i w dużej mierze skupiać się na czterech punktach marketingu - tj. Produkcie, cenie, promocji i miejscu.

Konkurencja : Zidentyfikuj konkurentów organizacji i ich strategie, a także sposoby przeciwdziałania konkurencji i zdobycia udziału w rynku Udział w rynku Udział w rynku odnosi się do części lub odsetka rynku zdobytego przez firmę lub organizację. Innymi słowy, udział firmy w rynku to jej całkowity udział.

Strategie marketingowe : Opracowanie strategii marketingowych do zastosowania w nadchodzącym okresie. Strategie te będą obejmować strategie promocyjne, reklamę i inne narzędzia marketingowe, którymi dysponuje organizacja.

Budżet marketingowy : szczegółowy opis alokacji zasobów finansowych organizacji na działania marketingowe. Działania będą musiały być realizowane w ramach budżetu marketingowego Budżetowanie Budżetowanie to taktyczna realizacja biznesplanu. Aby osiągnąć cele w planie strategicznym firmy, potrzebujemy pewnego rodzaju budżetu, który finansuje biznesplan i określa miary i wskaźniki wydajności. .

Mechanizm monitorowania i wydajności : Powinien istnieć plan w celu określenia, czy stosowane narzędzia marketingowe przynoszą owoce lub czy wymagają przeglądu w oparciu o przeszły, obecny i oczekiwany przyszły stan organizacji, branży i ogólnego otoczenia biznesowego.

Plan marketingowy powinien przestrzegać zasady 80:20 - tj. Aby uzyskać maksymalny efekt, powinien koncentrować się na 20% produktów i usług, które stanowią 80% wolumenów i 20% klientów, które przynoszą 80% przychodów.

Cel planu marketingowego

Cel planu marketingowego obejmuje:

  • Jasne zdefiniowanie celów marketingowych firmy, które są zgodne z misją firmy i wizją organizacji. Cele marketingowe wskazują, gdzie organizacja chce się znaleźć w dowolnym konkretnym okresie w przyszłości.
  • Plan marketingowy zwykle pomaga w rozwoju firmy, określając odpowiednie strategie marketingowe, takie jak plany zwiększenia bazy klientów.
  • Określ i przejrzyj marketing mix pod kątem 8Ps marketingu - produkt, cena, miejsce, promocja, ludzie, proces, dowody fizyczne i wydajność.
  • Plan marketingowy obejmuje również strategie zwiększania udziału w rynku, wchodzenia na nowe rynki niszowe i zwiększania świadomości marki.
  • Plan marketingowy będzie zawierał szczegółowy budżet środków i zasobów niezbędnych do realizacji działań wskazanych w planie marketingowym.
  • Przypisanie zadań i odpowiedzialności za działania marketingowe jest dobrze określone w planie marketingowym.
  • Ważne jest określenie możliwości biznesowych i wszelkich opracowanych strategii ich wykorzystania.
  • Plan marketingowy sprzyja przeglądowi i analizie otoczenia marketingowego, co obejmuje badanie rynku, ocenę potrzeb klientów, analizę konkurencji, analizę PEST Analiza PEST Analiza PEST to ramy strategiczne do oceny otoczenia zewnętrznego przedsiębiorstwa. Koncentruje się na czynnikach politycznych, ekonomicznych, społecznych, technologicznych, badaniu nowych trendów biznesowych i ciągłym skanowaniu środowiska.
  • Plan marketingowy integruje funkcje biznesowe w celu zapewnienia spójności - dotyczy to zwłaszcza sprzedaży, produkcji, finansów, zasobów ludzkich i marketingu.

Struktura planu marketingowego

Struktura planu marketingowego może obejmować następujące sekcje:

Cele planu marketingowego

Ta sekcja przedstawia oczekiwany wynik planu marketingowego z jasnymi, zwięzłymi, realistycznymi i osiągalnymi celami. Zawiera konkretne cele i ramy czasowe.

Należy stosować takie wskaźniki, jak docelowy udział w rynku, docelowa liczba klientów do zdobycia, wskaźnik penetracji, wskaźnik wykorzystania, docelowa wielkość sprzedaży itp.

Badania rynku - analiza rynku / analiza konsumentów

Analiza rynku obejmuje takie tematy, jak definicja rynku, wielkość rynku, struktura branży, udział w rynku i trendy oraz analiza konkurencji. Analiza konsumentów obejmuje dane demograficzne rynku docelowego oraz czynniki wpływające na ich decyzje zakupowe - np. Lojalność, motywacja i oczekiwania.

Rynek docelowy

Definiuje docelowych klientów na podstawie ich profilu demograficznego, takiego jak płeć, rasa, wiek i profil psychograficzny, taki jak ich zainteresowania. Pomoże to w prawidłowym połączeniu marketingowym dla docelowych segmentów rynku.

Analiza SWOT

Analiza SWOT obejmie wewnętrzne mocne i słabe strony organizacji oraz zewnętrzne szanse i zagrożenia. Analiza SWOT obejmuje:

  • Mocne strony to przewaga konkurencyjna organizacji, której nie da się łatwo powielić. Reprezentują umiejętności, wiedzę specjalistyczną i efektywność, które organizacja posiada w stosunku do swoich konkurentów.
  • Słabe strony są przeszkodami w funkcjonowaniu organizacji i hamują rozwój. Mogą to być przestarzałe maszyny, niewystarczający kapitał obrotowy i nieefektywne metody produkcji.
  • Szanse to perspektywy rozwoju biznesu poprzez przyjęcie sposobów wykorzystania szans. Mogą obejmować wejście na nowe rynki, przyjęcie strategii marketingu cyfrowego lub podążanie za nowymi trendami.
  • Zagrożenia to czynniki zewnętrzne, które mogą negatywnie wpłynąć na biznes, takie jak nowy potężny konkurent, zmiany legislacyjne, klęski żywiołowe lub sytuacja polityczna.

Strategia marketingowa

Sekcja strategii marketingowej obejmuje rzeczywiste strategie, które należy uwzględnić zgodnie z marketing mix. Strategia koncentruje się na 8P marketingu. Jednak firmy mogą również korzystać z tradycyjnych 4 P marketingu - produktu, ceny, miejsca i promocji. 8 P jest zilustrowane poniżej.

Właściwy mix marketingowy jest określany przez rynek docelowy. Najdroższe opcje to reklamy, promocje sprzedaży i kampanie PR. Networking i skierowania są mniej kosztowne.

Marketerzy muszą również zwracać uwagę na strategie marketingu cyfrowego, które wykorzystują technologię, aby dotrzeć na szerszy rynek, a także okazały się opłacalne.

Cyfrowe kanały marketingowe, które stały się popularne na początku XXI wieku, mogą ostatecznie wyprzedzić tradycyjne metody marketingowe. Marketing cyfrowy obejmuje popularne metody, takie jak korzystanie z mediów społecznościowych w biznesie.

Inne strategie w ramach strategii marketingowej obejmują strategię cenową i pozycjonowania, strategię dystrybucji, strategię konwersji i strategię utrzymania.

Budżet marketingowy

Budżet marketingowy lub prognoza przedstawia budżetowane wydatki na działania marketingowe udokumentowane w planie marketingowym. Budżet marketingowy składa się z przychodów i kosztów określonych w planie marketingowym w jednym dokumencie.

Równoważy wydatki na działania marketingowe i to, na co stać organizację. Jest to plan finansowy działań marketingowych do przeprowadzenia - np. Działań promocyjnych, kosztów materiałów marketingowych i reklamy itd. Inne kwestie obejmują oczekiwaną wielkość i cenę produktu, koszty produkcji i dostawy oraz koszty operacyjne i finansowe.

Skuteczność planu marketingowego zależy od budżetu przeznaczonego na wydatki marketingowe. Koszt marketingu powinien być w stanie sprawić, że firma osiągnie rentowność i zyski.

Plan marketingowy - analiza wydajności

Analiza wydajności

Analiza wydajności ma na celu przyjrzenie się rozbieżnościom wskaźników lub komponentów udokumentowanych w planie marketingowym. Obejmują one:

Analiza wariancji przychodów : analiza dodatniej lub ujemnej wariancji przychodów. Ujemna wariancja jest niepokojąca i powinny być dostępne przyczyny wyjaśniające przyczynę odchyleń.

Analiza udziału w rynku : analiza tego, czy organizacja osiągnęła docelowy udział w rynku. Sprzedaż może rosnąć, podczas gdy udział organizacji w rynku maleje; dlatego śledzenie tej metryki jest niezwykle ważne.

Analiza wydatków : analiza stosunku wydatków marketingowych do sprzedaży Stosunek reklamy do sprzedaży Stosunek reklamy do sprzedaży, zwany w skrócie „od A do S”, mierzy skuteczność lub skuteczność strategii reklamowych firmy. Stosunek reklamy do sprzedaży służy do określenia, jak pomocne są zasoby firmy i inwestycje w reklamę w generowaniu nowej sprzedaży. Ten stosunek należy porównać ze standardami branżowymi, aby dokonać świadomych porównań.

Wskaźnik umożliwia organizacji śledzenie rzeczywistych wydatków w stosunku do budżetu. Jest również porównywany z innymi danymi, takimi jak analiza przychodów i analiza udziału w rynku. Można go podzielić na poszczególne wydatki na sprzedaż, aby uzyskać jaśniejszy obraz.

Zarządzanie planem marketingowym

Plan marketingowy powinien być okresowo aktualizowany i dostosowywany do zmian w środowisku. Wykorzystanie metryk, budżetów i harmonogramów do mierzenia postępów w osiąganiu celów określonych w planie marketingowym jest procesem ciągłym przez personel marketingowy.

Powinna być prowadzona ciągła ocena, aby zweryfikować, czy cele planu marketingowego są osiągane. Menedżer ds. Marketingu powinien mieć możliwość sprawdzenia, czy udokumentowane strategie są skuteczne, biorąc pod uwagę środowisko operacyjne.

Jest to nieracjonalne dla kierownika ds. Marketingu. Dyrektor ds. Marketingu (CMO) Dyrektor ds. Marketingu jest dyrektorem korporacyjnym, którego zadaniem jest nadzorowanie działań marketingowych organizacji. Inne terminy używane w odniesieniu do dyrektora ds. Marketingu to dyrektor ds. Marketingu i dyrektor ds. Marketingu globalnego. zauważyć anomalie i poczekać na przegląd pod koniec roku, kiedy sytuacja mogła już ulec pogorszeniu.

Zmiany w środowisku mogą wymagać przeglądu planów, prognoz, strategii i celów. Dlatego może być konieczne przeprowadzenie formalnego przeglądu okresowego - na przykład miesięcznego lub kwartalnego. Może to oznaczać przygotowanie rocznego planu marketingowego, ale jego kwartalną weryfikację, aby cele i plany były ściśle dopasowane do zmian środowiskowych. Nie trzeba dodawać, że plany są tak dobre, jak ich wykonalność w danym środowisku.

Więcej zasobów

Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych , modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:

  • 4 pkt marketingu 4 pkt marketingu „4 pkt marketingu” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują marketing mix, czyli plik
  • Badania rynku Badania rynku Badania rynku odnoszą się do procesu, za pomocą którego firma może określić rentowność nowego produktu, usługi lub odmiany istniejącego produktu.
  • Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to ważny wskaźnik eCommerce. ROAS mierzy przychody z każdego dolara wydanego na marketing. Jest to podobny i alternatywny miernik rentowności co ROI, czyli „zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
  • Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna to atrybut, który umożliwia firmie prześcignięcie konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają osiągnąć firmie

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022