Licytatorzy prywatni to osoby upoważnione lub licencjonowane zgodnie z prawem do sprzedaży towarów lub nieruchomości na publicznych aukcjach. Aukcja Aukcja to system kupna i sprzedaży towarów lub usług poprzez oferowanie ich do licytowania, zezwalanie ludziom na składanie ofert i sprzedaż temu, kto zaoferuje najwyższą cenę. Oferenci konkurują ze sobą. Prywatni aukcjonariusze różnią się od brokerów tym, że ci drudzy mogą zarówno kupować, jak i sprzedawać towary, podczas gdy prywatni aukcjonariusze mogą tylko sprzedawać. Sprzedają towary przywiezione przez sprzedawców na rynek i oferują je licytantom z najwyższą ofertą, którzy rywalizują na otwartej aukcji.
Najpopularniejszą formą aukcji jest otwarta aukcja rosnąca, w której oferenci konkurują ze sobą w sposób otwarty, a każda kolejna oferta jest wyższa od poprzedniej. Niektóre towary sprzedawane przez prywatnych licytatorów obejmują obrazy, antyki, drogie wina, rzadkie przedmioty kolekcjonerskie, zwierzęta hodowlane i używane samochody.
Jak działają aukcje?
Na aukcji otwartej zainteresowani kupujący gromadzą się w centralnym miejscu, aby konkurować o własność jednego lub więcej aktywów. Rodzaje aktywów Typowe typy aktywów obejmują aktywa obrotowe, długoterminowe, fizyczne, niematerialne, operacyjne i nieoperacyjne. Prawidłowe identyfikowanie i. Zazwyczaj licytator ogłasza cenę minimalną sprzedającego, która służy jako podstawa do rozpoczęcia procesu licytacji. Zainteresowane strony składają oferty na składnik aktywów, przy czym każda kolejna oferta jest wyższa od poprzedniej. Licytacja trwa do momentu, gdy licytator ogłosi zwycięzcę aukcji, który w większości przypadków jest ostatnim licytantem oferującym najwyższą cenę w wyznaczonym czasie. Uznaje się również, że uczestnik przestał konkurować w procedurze przetargowej, gdy wycofa się z aukcji przed jej zamknięciem.
Inną formą aukcji jest aukcja internetowa , która odbywa się bez fizycznego spotkania zainteresowanych stron. Przykładem aukcji online jest witryna eBay, na której sprzedawcy wystawiają swoje produkty na sprzedaż i umożliwiają zainteresowanym kupującym konkurowanie o własność produktu. Zwykle licytacja odbywa się w formacie zamkniętym, gdzie zainteresowani kupujący składają zapieczętowane oferty do rozpatrzenia przez sprzedającego. Zainteresowane strony nie uzyskują dostępu do ceny oferowanej przez konkurentów, a tylko konkretni sprzedawcy znają oferty. Sprzedający wybiera licytanta, który złożył najwyższą ofertę z listy ofert zapieczętowanych. Czasami sprzedający może wybrać oferenta oferującego najkorzystniejsze warunki, nawet jeśli nie jest to osoba oferująca najwyższą cenę.
Jak zarabiają prywatni licytatorzy?
Pojawiają się pytania, kto między kupującym a sprzedającym powinien wynagrodzić licytatora za nadzorowanie procesu aukcji. Jednak przez lata licytatorzy obciążali głównie sprzedawców opłatami. Oto kilka sposobów, w jakie licytator otrzymuje zapłatę:
Podstawa prowizji
Najczęstszą metodą zarabiania pieniędzy przez licytatorów są prowizje. Aukcjoner zazwyczaj pobiera prowizję od kwoty sprzedaży brutto. Na przykład, jeśli licytator pobiera 10% prowizji od sprzedaży brutto w wysokości 100 000 USD za rzadki portret, oznacza to, że licytator zarobi 10 000 USD prowizji.
Co godzinę
Aukcjoner może również zawrzeć z klientem umowę dotyczącą stawki godzinowej. Oznacza to, że licytator otrzyma zapłatę na podstawie liczby godzin spędzonych na aukcjach aktywów klienta. Na przykład, jeśli obie strony uzgodnią stawkę 200 USD za godzinę, oznacza to, że jeśli licytator będzie pracował przez cztery godziny, klient zapłaci im 800 USD za godziny spędzone na aukcji.
Ryczałt
Aukcjoner może również obciążyć klienta stałą opłatą za usługę aukcyjną. Opłata pozostaje stała niezależnie od wpływów ze sprzedaży i czasu trwania aukcji aktywów. Na przykład licytator może uzgodnić ze sprzedającym stałą opłatą w wysokości 1000 USD, niezależnie od tego, czy sprzedawca zarobi 10 000, czy nawet 100 000 USD na aukcji.
Wynagrodzenie
Aukcjoner może również otrzymywać wynagrodzenie, jeśli jest zatrudniony w celu świadczenia usług aukcyjnych w pełnym wymiarze godzin. Może się tak zdarzyć, gdy organizacja lub departament rządowy regularnie organizuje aukcje. Na przykład organ podatkowy i policja mogły skonfiskować przedmioty, które wymagają sprzedaży na okresowych aukcjach. Mogą zatrudnić licytatora na pełny etat do prowadzenia aukcji, zamiast zatrudniać innego licytatora za każdym razem, gdy muszą przeprowadzić aukcję.
Opłata plus wydatki
Inną opcją jest pobranie opłaty w postaci prowizji, stawki ryczałtowej lub wynagrodzenia plus wszystkie wydatki poniesione przez aukcjonera w procesie sprzedaży aktywów. Niektóre z tych wydatków mogą obejmować posiłki, opłaty hotelowe, koszty podróży, koszty zatrudnienia personelu i koszty marketingu. Koszty te są ponoszone w celu wsparcia sprzedaży składnika aktywów, zwykle drogiego składnika aktywów, takiego jak rzadkie przedmioty kolekcjonerskie, obrazy i dzieła sztuki.
Rodzaje aukcji
Istnieją dwa główne typy aukcji, które są powszechnie używane przez licytatorów. Zawierają:
Aukcja angielska
Aukcja angielska Aukcja angielska Aukcja angielska, nazywana również aukcją rosnącą otwartego krzyku, rozpoczyna się od aukcjonera, który ogłasza sugerowaną cenę początkową lub cenę minimalną sprzedawanego przedmiotu. Kupujący zainteresowani przedmiotem zaczynają składać oferty na sprzedany przedmiot, a licytator akceptuje wyższe oferty, gdy tylko nadejdą. , zwana również otwartą aukcją rosnącą, jest najpopularniejszym rodzajem aukcji. Oferenci składają oferty jawnie przeciwko sobie, a każda kolejna oferta jest wyższa od poprzedniej. Aukcjoner wywołuje ceny, a oferenci podnoszą ręce, aby potwierdzić przyjęcie ceny, aż do momentu, gdy nie ma już zainteresowanych stron, które chcą zaoferować wyższą cenę.
Ewentualnie oferenci (lub pełnomocnicy reprezentujący oferentów) mogą publicznie ogłosić swoje oferty, przy czym każda kwota jest wyższa niż poprzednia kwota oferty. Gdy nie ma już oferentów chętnych do składania dalszych ofert, wówczas oferent, który zaoferował najwyższą cenę, musi zapłacić cenę przed przejęciem na własność składnika aktywów. Czasami sprzedawca może ustalić cenę minimalną, którą zainteresowane strony muszą spełnić, aby przejąć aktywa na własność. Jeśli żaden oferent nie jest skłonny zapłacić ceny minimalnej, przedmiot pozostaje niesprzedany.
Aukcja holenderska
Aukcjoner rozpoczyna aukcję holenderską Aukcja holenderska Aukcja holenderska to proces ustalania ceny, w którym aukcjoner rozpoczyna od najwyższej ceny wywoławczej i obniża ją, aż osiągnie optymalny poziom ceny z bardzo wysoką ceną wywoławczą dla wielu identycznych przedmiotów i obniża ją dopóki niektóre zainteresowane strony nie zaakceptują ceny wywoławczej lub gdy cena minimalna zostanie osiągnięta. Jeśli pierwszy licytant nie kupi wszystkich przedmiotów na wyprzedaży, wtedy licytator obniża cenę, aż wszystkie przedmioty zostaną zakupione lub osiągnięta zostanie cena minimalna.
Pozycje są przydzielane w kolejności licytacji w taki sposób, że licytant z najwyższą ofertą bierze swoje przedmioty jako pierwszy, następnie licytant z drugą najwyższą ofertą i tak dalej, aż wszystkie przedmioty zostaną ukończone. Ta metoda jest popularna w Holandii podczas sprzedaży łatwo psujących się towarów, takich jak ryby, tytoń i tulipany. Jest również wykorzystywany na rynkach finansowych podczas wymiany walut oraz przy obsłudze zleceń rynkowych na akcje.
Dodatkowe zasoby
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika finansowego dla prywatnych licytatorów. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Konkurencyjne przetargi Konkurencyjne przetargi Konkurencyjne przetargi to forma pozyskiwania ludzi stosowana przy zamawianiu towarów i usług. Jest używany przez firmy i agencje rządowe
- Ostateczna umowa zakupu Ostateczna umowa zakupu Ostateczna umowa zakupu (DPA) to dokument prawny, który rejestruje warunki między dwiema firmami, które zawierają umowę dotyczącą fuzji, przejęcia, zbycia, joint venture lub jakiejś formy sojuszu strategicznego. Jest to umowa wzajemnie wiążąca
- Wyrażenie zainteresowania Wyrażenie zainteresowania (EOI) Wyrażenie zainteresowania (EOI) to jeden z pierwszych dokumentów transakcyjnych udostępnianych przez kupującego ze sprzedającym w ramach potencjalnej transakcji M&A. EOI wskazuje na poważne zainteresowanie kupującego faktem, że jego firma byłaby zainteresowana dokonaniem określonej wyceny i przejęciem firmy sprzedawcy w drodze formalnej oferty.
- Brak możliwości w sklepie Brak możliwości w sklepie Brak możliwości w sklepie to klauzula zawarta w umowie M&A pomiędzy sprzedającym a kupującym, która uniemożliwia sprzedającemu pozyskiwanie propozycji zakupu od innych stron przez określony czas. W istocie postanowienie ogranicza sprzedawcę i chroni kupującego.
