Macierz Ansoffa, zwana również siatką ekspansji produktu / rynku, jest narzędziem wykorzystywanym przez firmy do analizowania i planowania strategii wzrostu. Zrównoważona stopa wzrostu Stopa zrównoważonego wzrostu to stopa wzrostu, której firma może oczekiwać w dłuższej perspektywie . Stopę trwałego wzrostu, często określaną jako G, można obliczyć, mnożąc wskaźnik zatrzymania zysków firmy przez jej zwrot z kapitału. Stopę wzrostu można obliczyć na podstawie historycznej i średniej. Macierz przedstawia cztery strategie, które można wykorzystać, aby pomóc firmie w rozwoju, a także analizuje ryzyko związane z każdą strategią. Dowiedz się więcej o strategii biznesowej z kursu strategii biznesowej finansów.
Zrozumienie macierzy Ansoffa
Macierz została opracowana przez matematyka stosowanego i menedżera biznesowego, H. Igora Ansoffa, i została opublikowana w Harvard Business Review w 1957 r. Matryca Ansoffa pomogła wielu marketerom i menedżerom lepiej zrozumieć ryzyko związane z rozwojem ich działalności.
Cztery strategie macierzy Ansoffa to:
- Penetracja rynku : koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży istniejących produktów na istniejącym rynku.
- Rozwój produktu : koncentruje się na wprowadzaniu nowych produktów na istniejący rynek.
- Rozwój rynku : ta strategia koncentruje się na wejściu na nowy rynek z wykorzystaniem istniejących produktów.
- Dywersyfikacja Dywersyfikacja produktów Dywersyfikacja produktów to strategia stosowana przez firmę w celu zwiększenia rentowności i osiągnięcia wyższego wolumenu sprzedaży z nowych produktów. Dywersyfikacja: Koncentruje się na wejściu na nowy rynek wraz z wprowadzaniem nowych produktów.
Spośród czterech strategii penetracja rynku jest najmniej ryzykowna, podczas gdy dywersyfikacja jest najbardziej ryzykowna.
Macierz Ansoffa: penetracja rynku
W strategii penetracji rynku firma wykorzystuje swoje produkty na istniejącym rynku. Innymi słowy, firma dąży do zwiększenia swojego udziału w rynku dzięki strategii penetracji rynku.
Strategię penetracji rynku można realizować na kilka sposobów:
- Obniżanie cen w celu przyciągnięcia nowych klientów
- Zwiększenie działań promocyjnych i dystrybucyjnych
- Zdobycie konkurenta na tym samym rynku
Na przykład wszystkie firmy telekomunikacyjne obsługują ten sam rynek i stosują strategię penetracji rynku, oferując ceny wstępne i zwiększając wysiłki promocyjne i dystrybucyjne. Model AIDA Model AIDA, który oznacza model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest model efektu, który identyfikuje etapy, które dana osoba.
Macierz Ansoffa: rozwój produktu
W ramach strategii rozwoju produktu firma opracowuje nowy produkt, aby zaspokoić istniejący rynek. To posunięcie zazwyczaj obejmuje szeroko zakrojone badania i rozwój oraz rozszerzenie asortymentu produktów firmy. Strategia rozwoju produktu jest stosowana, gdy firmy dobrze rozumieją swój obecny rynek i są w stanie zapewnić innowacyjne rozwiązania, aby sprostać potrzebom istniejącego rynku.
Również tę strategię można wdrożyć na wiele sposobów:
- Inwestowanie w B + R Badania i rozwój (B + R) Badania i rozwój (B + R) to proces, dzięki któremu firma zdobywa nową wiedzę i wykorzystuje ją do ulepszania istniejących produktów i wprowadzania nowych do swojej działalności. Badania i rozwój to systematyczne badanie mające na celu wprowadzenie innowacji do aktualnej oferty produktów firmy. opracowywanie nowych produktów w celu zaspokojenia potrzeb istniejącego rynku
- Pozyskanie produktu konkurencji i połączenie zasobów w celu stworzenia nowego produktu, lepiej odpowiadającego potrzebom istniejącego rynku
- Nawiązywanie strategicznych partnerstw z innymi firmami w celu uzyskania dostępu do kanałów dystrybucji lub marki każdego partnera
Na przykład firmy motoryzacyjne tworzą samochody elektryczne, aby sprostać zmieniającym się potrzebom ich obecnego rynku. Obecni konsumenci na rynku samochodowym stają się coraz bardziej świadomi ekologicznie.
Macierz Ansoffa: Rozwój rynku
W ramach strategii rozwoju rynku, firma wchodzi na nowy rynek ze swoim istniejącym produktem (produktami). W tym kontekście ekspansja na nowe rynki może oznaczać ekspansję na nowe regiony geograficzne, segmenty klientów itp. Strategia rozwoju rynku jest najbardziej skuteczna, jeśli (1) firma posiada własną technologię, którą może wykorzystać na nowych rynkach, (2) potencjalni konsumenci na nowym rynku są dochodowe (tj. posiadają dochód do dyspozycji) oraz (3) zachowania konsumentów na nowych rynkach nie odbiegają zbytnio od zachowań konsumentów na rynkach istniejących.
Strategia rozwoju rynku może obejmować jedno z następujących podejść:
- Catering dla innego segmentu klientów
- Wejście na nowy rynek krajowy (ekspansja regionalna)
- Wejście na rynek zagraniczny (ekspansja międzynarodowa)
Na przykład firmy sportowe, takie jak Nike i Adidas, weszły niedawno na chiński rynek w celu ekspansji. Obie firmy oferują mniej więcej te same produkty nowej grupie demograficznej.
Dowiedz się więcej o strategii z kursu strategii biznesowej finansów.
Macierz Ansoffa: dywersyfikacja
W ramach strategii dywersyfikacji firma wchodzi na nowy rynek z nowym produktem. Chociaż taka strategia jest najbardziej ryzykowna, ponieważ wymagany jest zarówno rozwój rynku, jak i produktu, ryzyko to można nieco złagodzić poprzez odpowiednią dywersyfikację. Również strategia dywersyfikacji może oferować największy potencjał do zwiększenia przychodów, gdyż otwiera przed spółką zupełnie nowy strumień przychodów - dostęp do wydatków konsumenckich na rynku, do którego firma wcześniej nie miała dostępu.
Istnieją dwa rodzaje dywersyfikacji, które firma może zastosować:
1. Powiązana dywersyfikacja : istnieją potencjalne synergie do zrealizowania między istniejącą działalnością a nowym produktem / rynkiem.
Na przykład producent skórzanego obuwia, który uruchamia linię skórzanych portfeli lub akcesoriów, realizuje powiązaną strategię dywersyfikacji.
2. Niepowiązana dywersyfikacja : Nie ma potencjalnych synergii do zrealizowania pomiędzy istniejącą działalnością a nowym produktem / rynkiem.
Na przykład producent obuwia skórzanego, który rozpoczyna produkcję telefonów, realizuje niepowiązaną strategię dywersyfikacji.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Dane demograficzne Dane demograficzne Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów.
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
