Co to jest model Delta firmy Hax?

Model Delta firmy Hax to ramy strategiczne z prokonsumenckim podejściem do wdrażania efektywnego zarządzania i korporacyjnych strategii biznesowych w organizacji. Model Delta został opracowany przez Arnoldo Hax (ze Sloan School of Management w MIT) i Dean Wilde. Jest to stosunkowo nowoczesna strategia biznesowa Strategia biznesowa a model biznesowy Zakładanie i prowadzenie biznesu wymaga rozróżnienia między strategią biznesową a modelem biznesowym. Aby osiągnąć swoje cele i osiągnąć sukces, struktura właścicieli, która zyskała uznanie krytyków ze względu na swoją wydajność i skuteczność.

Podsumowanie:

• Model Delta firmy Hax to ramy strategiczne z prokonsumenckim podejściem do wdrażania efektywnego zarządzania i korporacyjnych strategii biznesowych w organizacji.
• Model Delta firmy Hax jest prokonsumencki w tym sensie, że jest ramą strategiczną zorientowaną na konsumenta, obejmującą strategie biznesowe i ramy zarządzania dostosowane do potrzeb konsumenta.
• Działanie Modelu Delta firmy Hax jest dokładnie opisane za pomocą diagramu o nazwie „Trójkąt”, który opisuje trzy alternatywne sposoby wprowadzenia w życie strategii zarządzania biznesem modelu Delta. Trzy strategiczne metody to najlepsze pozycjonowanie produktu, kompleksowe rozwiązania dla klientów i blokowanie systemu.

Zrozumienie strategii prokonsumenckiej firmy Hax Delta Model

Model Delta firmy Hax jest prokonsumencki w tym sensie, że jest ramą strategiczną zorientowaną na konsumenta, ze strategiami biznesowymi i ramami zarządzania koncentrującymi się na zaspokajaniu potrzeb użytkownika końcowego. W związku z tym można powiedzieć, że model ten jest oparty na teorii konsumenta, a nie na bardzo tradycyjnej teorii producenta, na której opiera się kilka ram strategii biznesowych i zarządzania.

Ponieważ większość istniejących modeli zarządzania biznesowego jest bardziej skoncentrowana na konkurencji i produktach, zaspokajając potrzeby rynku przed zwiększeniem zależności od Internetu, przez wielu są one obecnie uważane za przestarzałe. W rezultacie Hax i Wilde opowiadają się za bardziej skoncentrowanym na konsumentach podejściem do strategii zarządzania przedsiębiorstwem, aby zaspokoić potrzeby obecnego rynku zorientowanego na konsumentów. Model Delta firmy Hax podkreśla fakt, że „więzi z klientami są siłą napędową strategii”.

Jak to działa: trójkąt

Działanie modelu delta Haxa jest dokładnie opisane poprzez jego schematyczną reprezentację zwaną „Trójkątem”. Trójkąt zasadniczo opisuje trzy alternatywne sposoby tworzenia więzi z klientami. Tworzenie więzi z klientami Tworzenie więzi z klientami to proces, za pomocą którego firma lub organizacja nawiązuje kontakty ze swoimi klientami. Celem budowania więzi z klientami jest opracowanie strategii zarządzania biznesem Delta Model w celu wprowadzenia w życie. Trzy strategiczne metody to:

1. Najlepsze pozycjonowanie produktu

Opcja strategiczna znajdująca się po prawej stronie Trójkąta, zwana Najlepszym Pozycjonowaniem Produktu, koncentruje się na całkowitej satysfakcji konsumenta poprzez efektywny i wydajny rozwój produktu. Cel można osiągnąć na dwa sposoby: albo poprzez minimalizację kosztów, albo poprzez zróżnicowanie produktów.

Proces obejmuje opracowanie wydajnego łańcucha dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system wytwarzania i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finalnego (w celu minimalizacji kosztów), wymyślania innowacyjnych pomysłów oraz techniki rozwoju produktu (co zapewnia odnowienie produktu) oraz zabezpieczenie wydajnych kanałów dystrybucji (które pomagają w dystrybucji produktu na wszystkie rynki docelowe). W związku z tym zasadniczo opowiada się za sprzedażą znormalizowanych i scharakteryzowanych produktów, aby zmaksymalizować całkowitą satysfakcję konsumentów i pokonać konkurencję.

2. Kompleksowe rozwiązania dla klientów

Opcja strategiczna obecna po lewej stronie Trójkąta, zwana Total Customer Solutions, jest zupełnie inna niż jej prawy odpowiednik. Największa różnica polega na tym, że pomimo sprzedaży standaryzowanych i izolowanych produktów w celu maksymalizacji satysfakcji konsumenta, zamiast tego zaleca skupienie się na dostarczaniu konsumentom rozwiązań, dostosowywaniu produktów i usług zgodnie z ich wyjątkowymi potrzebami.

Zasadniczo kładzie nacisk na budowanie więzi z klientami poprzez pełną współpracę z ich unikalnymi potrzebami, zamiast sprzedawać produkty i usługi z naciskiem na pokonanie konkurencji. Zwolennicy takiej opcji strategicznej koncentrują się na pełnej satysfakcji konsumenta w sposób, który zwiększa możliwości finansowe klientów.

3. Blokada systemu

Opcja strategiczna obecna na szczycie Trójkąta, zwana System Lock-In, podkreśla ekonomię systemu jako siłę napędową biznesu. Uzupełnienia działalności odgrywają istotną rolę i są uważane za podstawę strategicznej opcji blokowania systemu. Strategia głosi, że ostatecznym celem jest zdobycie udziału komplementów, co ostatecznie skutkuje sytuacją dominacji rynkowej, w której wszyscy wygrywają - co nie tylko zapewnia blokadę bazy klientów, ale także blokadę konkurencji.

Hax i Wilde przytaczają przykład Billa Gatesa, który twierdzi, że jest najbogatszym człowiekiem na świecie nie tylko dlatego, że opracował Microsoft, ale także ze względu na jego komplementy (jako armia ludzi, którzy dla niego pracują, ale nie są na jego liście płac) - tworzenie całej sieci, która zaspokaja jego potrzeby biznesowe, blokowanie szerokiej bazy klientów, blokowanie konkurencji i osiągnięcie całkowitej dominacji na rynku.

Gatesowi udało się stworzyć całe krąg sieciowy na swoją korzyść w postaci konsumentów chcących kupić komputer z dostępem do największego zestawu aplikacji oraz twórców oprogramowania (uzupełnień) chcących pisać aplikacje na komputery o największej zainstalowanej bazie.

Przykładowe studium przypadku

• Sony Wega - Przyjęła strategię pozycjonowania najlepszych produktów, oferując wyjątkowe, zróżnicowane produkty i odniosła sukces.
• Nucor Steel - przyjął aspekt minimalizacji kosztów pozycjonowania Best Products i osiągnął sukcesywny sukces.
• Saturn Corp. - Bardzo efektywnie przyjęła strategię Total Customer Solutions i całkowicie zredefiniowała doświadczenie zakupowe samochodu w USA.
• Wierność - przyjęła strategię Total Customer Solutions i skupiła się całkowicie na maksymalizacji użyteczności finansowej dla swoich konsumentów poprzez zapewnienie pełnego zakresu usług finansowych dla swoich klientów.
• Intel - Udało się zastosować strategię blokowania systemu, podobnie jak Microsoft.

Praca: procesy adaptacyjne

W modelu Delta firmy Hax procesy adaptacyjne odgrywają istotną rolę w osiąganiu strategicznych opcji trójkąta, który firma decyduje się przyjąć. Wskazują na to, jak firma, jej kilka segmentów i procesów musi być dostosowana do wybranej opcji strategicznej. Model Delta firmy Hax zapewnia trzy biznesowe procesy adaptacyjne umożliwiające osiągnięcie tego celu:

• Efektywność operacyjna : Koncentruje się na ustanowieniu wydajnego, rozszerzonego łańcucha dostaw, obejmującego klientów, dostawców i kluczowych komplementariuszy, aby rozszerzyć zakres dostaw firmy. Jego głównym celem jest stworzenie najbardziej efektywnej infrastruktury kosztowej i aktywów w celu wsparcia pożądanej opcji strategicznej przyjętej przez firmę.
• Kierowanie na klientów : koncentruje się na opracowywaniu i wykonywaniu działań, które przyciągają, satysfakcjonują i zatrzymują bazy konsumentów. Podkreśla skuteczne zarządzanie relacjami z klientami. Jego głównym celem jest przyciągnięcie bazy klientów oraz maksymalizacja ich użyteczności finansowej i satysfakcji.
• Innowacja : koncentruje się na zapewnianiu ciągłego przepływu nowych produktów i usług poprzez innowacje. Kładzie nacisk na mobilizację wszystkich dostępnych zasobów kreatywnych, tj. Zasobów technicznych + zasobów produkcyjnych + możliwości marketingowych itp., Aby zachęcać i wprowadzać innowacje w biznesie. Pomaga biznesowi utrzymać się na najwyższym poziomie i zawsze mieć przewagę nad konkurencją.

Kluczowe wnioski z modelu Delta firmy Hax

• Skoncentruj się na kliencie : Przeprowadź skuteczną segmentację bazy klientów. Stosuj ekonomię konsumencką. Podkreśl budowanie relacji z budowaniem więzi między konsumentem a klientem.
• Wybór opcji strategicznej : Wybierz najbardziej odpowiednią opcję strategiczną z Trójkąta, która najlepiej odpowiada polityce ekonomii konsumenckiej firmy.
• Zastosuj proces adaptacyjny : dokładnie przeanalizuj i zastosuj najbardziej odpowiedni proces adaptacyjny dla firmy, który jest dobrze dopasowany do wybranej opcji strategicznej.
• Ułatwienie rozwoju strategicznego : połącz powyższe, aby osiągnąć pomyślny rozwój strategiczny.

Więcej zasobów

Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją bazę wiedzy, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami finansowymi poniżej:

• Macierz Ansoffa Macierz Ansoffa Macierz Ansoffa, zwany również Siatką Ekspansji Produktu / Rynku, jest narzędziem używanym przez firmy do analizowania i planowania strategii rozwoju. Macierz pokazuje
• Rozwój korporacyjny Rozwój korporacyjny Rozwój korporacyjny to grupa w korporacji odpowiedzialna za strategiczne decyzje dotyczące rozwoju i restrukturyzacji jej działalności, nawiązywania partnerstw strategicznych, angażowania się w fuzje i przejęcia (M&A) i / lub osiąganie doskonałości organizacyjnej. Corp Dev wykorzystuje również możliwości, które wykorzystują wartość platformy biznesowej firmy.
• Model zysku Model zysku Model zysku odnosi się do planu firmy, którego celem jest zapewnienie rentowności i opłacalności działalności. Opisuje, co firma planuje wyprodukować, w jaki sposób
• Rodzaje działalności Rodzaje działalności Zakładając spółkę, można wybrać cztery główne typy firm: jednoosobowe spółki, spółki osobowe, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i korporacje.