Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia sprzedaży produktów i usług za pośrednictwem pracowników bez wynagrodzenia w systemie prowizji w kształcie piramidy. Strategia MLM jest również znana jako marketing sieciowy lub marketing polecający.
Firmy, które wdrażają marketing wielopoziomowy, zachęcają obecnych dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów, tzw. „Downline” dotychczasowych dystrybutorów. Marketing wielopoziomowy jest często mylony ze schematem piramidy Schemat piramidy Schemat piramidy to niezrównoważony model biznesowy, w którym pierwotni inwestorzy zarabiają pieniądze na rekrutacji innych, a nie na sprzedaży rzeczywistych produktów lub, ale ten drugi jest nielegalny.
Podsumowanie
- Strategia marketingu wielopoziomowego (MLM) zachęca obecnych dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów i ma system prowizji w kształcie piramidy.
- Dystrybutorzy marketingu wielopoziomowego są niezależni i nie otrzymują wynagrodzenia. Dystrybutorzy otrzymują prowizje od sprzedaży dokonanej przez siebie i swoje zespoły w strukturze.
- Dzięki marketingowi wielopoziomowemu firmy mogą budować dużą bazę klientów przy niskich kosztach sprzedaży.
Jak działa marketing wielopoziomowy
W marketingu wielopoziomowym istnieje wiele warstw siły roboczej. Salesforce są znani jako dystrybutorzy, którzy są niezależnymi uczestnikami bez wynagrodzenia. Dystrybutor ma dwa źródła dochodu. Jedną z nich jest prowizja Komisja Komisja odnosi się do wynagrodzenia wypłacanego pracownikowi po wykonaniu zadania, którym jest często sprzedaż określonej liczby produktów lub usług lub bezpośrednia sprzedaż produktów klientom. Drugi to rekrutacja nowych dystrybutorów.
Dystrybutor nie otrzymuje wynagrodzenia, gdy zostanie zatrudniony nowy uczestnik (w strukturze). Jednak sprzedaż od jego dystrybutorów w strukturze jest również przypisywana jemu. Dystrybutor otrzymuje wynagrodzenie w postaci pewnego procentu sprzedaży od swojego zespołu w strukturze.
Wielu dystrybutorów posiadających duże zespoły downline nawet nie sprzedaje samodzielnie produktów. Mogą otrzymywać wystarczające prowizje od sprzedaży swoich zespołów w strukturze. System prowizji skutecznie motywuje obecnych dystrybutorów do budowania lub powiększania ich zespołów w strukturze. Pozwala to firmie na zatrudnienie większej liczby sprzedawców, a tym samym na dostęp do większej bazy klientów.
Plusy i minusy marketingu wielopoziomowego
Wielopoziomowa strategia marketingowa jest korzystna zarówno dla firm, jak i dystrybutorów. Firma może uzyskać dostęp do dużej bazy klientów. Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju w szerokim zakresie geograficznym dzięki wielopoziomowemu marketingowi.
Ponieważ dystrybutorzy są niezależni, firma nie musi płacić stałych pensji , a jedynie prowizje w momencie sprzedaży, co pozwala zaoszczędzić na kosztach sprzedaży.
Dla dystrybutorów marketing wielopoziomowy pozwala im na uzyskanie dodatkowych dochodów przy wystarczającej elastyczności. Mogą wybrać pracę w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, aby jak najlepiej dostosować swoje harmonogramy.
Jednak dystrybutorzy niższych szczebli mogą znaleźć się w niekorzystnej sytuacji. Zwykle pracują ciężej, ale osiągają znacznie niższe dochody niż ci z wyższych szczebli, ponieważ dystrybutorzy wyższego szczebla dzielą się prowizją od sprzedaży.
Wadą jest również wysoki stopień elastyczności i autonomii. Dystrybutorzy otrzymują jedynie ograniczone wsparcie od firmy. Brak szkoleń lub wsparcia sprzedaży z doświadczeniem może uczynić ich wysiłki sprzedaży bardzo nieefektywne.
Ponadto wielopoziomowa organizacja marketingowa nie ma kontroli nad swoimi siłami sprzedaży . Może to zaszkodzić reputacji, jeśli niektórzy z jej dystrybutorów zachowują się nieodpowiedzialnie lub nie zachowują zaufania klientów.
Innym problemem marketingu wielopoziomowego są piramidy. Plany piramidowe są oszukańcze i mogą powodować ogromne straty ekonomiczne dla uczestników.
Marketing wielopoziomowy a schemat piramidowy
Schemat piramidy wygląda bardzo podobnie do marketingu wielopoziomowego. Rozwija również działalność poprzez rekrutację kilku warstw członków, które tworzą system piramidy. Jednak piramidy są nielegalnymi oszustwami, podczas gdy marketing wielopoziomowy jest legalny.
Główna różnica polega na tym, że głównym celem firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym jest sprzedaż rzeczywistych produktów lub usług swoim klientom. I odwrotnie, piramida nie zapewnia żadnych prawdziwych produktów ani inwestycji.
Uczestnicy są przekonani, że firma posiada wartościowy produkt lub projekt inwestycyjny. Otrzymują „obiecane płatności” jedynie poprzez rekrutację uczestników w strukturze. Im więcej rekrutuje się uczestników w strukturze, tym więcej osób jest wciąganych w oszukańczą działalność.
Dystrybutorzy marketingu wielopoziomowego, zwłaszcza ci niższego szczebla, zwykle zarabiają niewielkie kwoty. Uczestnicy oszukani przez piramidę zazwyczaj tracą wszystkie pieniądze, w które zainwestowali lub zapłacili jako „składki członkowskie”.
Przed przystąpieniem do programu należy koniecznie określić, czy model biznesowy to legalny marketing wielopoziomowy, czy też oszukańcza piramida. Jeśli firma kładzie większy nacisk na rekrutację niż sprzedaż produktów, jest bardzo prawdopodobne, że jest to piramida.
Federalna Komisja Handlu (FTC) jest odpowiedzialna za badanie firm MLM. W niektórych przypadkach agencji federalnej trudno jest nawet ustalić, czy firma działa legalnie, czy nie.
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą Certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający na celu przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Poniższe dodatkowe zasoby będą bardzo pomocne, aby pomóc Ci zostać światowej klasy analitykiem finansowym i rozwinąć karierę w pełnym zakresie:
- 4 pkt marketingu 4 pkt marketingu „4 pkt marketingu” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują marketing mix, czyli plik
- Marketing afiliacyjny Marketing afiliacyjny Marketing afiliacyjny ma miejsce, gdy osoba fizyczna lub firma sprzedaje produkty lub usługi innego podmiotu lub firmy. Jeśli ktoś kupi oferowany produkt
- Schemat Ponzi Schemat Ponzi Schemat Ponzi jest uważany za oszukańczy program inwestycyjny. Polega ona na wykorzystaniu wpłat zebranych od nowych inwestorów do spłaty wcześniejszych inwestorów. Plik
- Największe skandale księgowe Największe skandale księgowe W ciągu ostatnich dwóch dekad doszło do jednych z najgorszych skandali księgowych w historii. W wyniku tych katastrof finansowych stracono miliardy dolarów. W tym
