Knocking on Doors to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowości inwestycyjnej Opis stanowiska analityka finansowego Poniższy opis stanowiska analityka finansowego przedstawia typowy przykład wszystkich umiejętności, wykształcenia i doświadczenia wymaganych do zatrudnienia na stanowisku analityka w banku, instytucji, lub korporacja. Wykonywanie prognoz finansowych, raportowanie i śledzenie wskaźników operacyjnych, analizowanie danych finansowych, tworzenie modeli finansowych w celu zabezpieczenia perspektyw biznesowych przy jednoczesnym zachowaniu kosztów Koszty stałe i zmienne Koszt to coś, co można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne są zależne jedynie co najmniej.Strategia zaczęła się na początku XX wieku, kiedy agenci ubezpieczeniowi pukali do drzwi ludzi. Nie było faksów, telefonów komórkowych ani internetu, a agenci musieli fizycznie iść i pobierać składki ubezpieczeniowe, sprzedając produkty ubezpieczeniowe swoim potencjalnym klientom. Inni specjaliści, którzy pukali do drzwi, to listonosz, mleczarz i osoba prowadząca spis ludności. Nawet przy postępie technologicznym pukanie do drzwi jest nadal przydatną strategią sprzedaży Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotem w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej dla różnych branż w XXI wieku. stulecie.a agenci musieli fizycznie iść i pobierać składki ubezpieczeniowe, sprzedając potencjalnym klientom produkty ubezpieczeniowe. Inni specjaliści, którzy pukali do drzwi, to listonosz, mleczarz i osoba prowadząca spis ludności. Nawet przy postępie technologicznym pukanie do drzwi jest nadal użyteczną strategią sprzedaży Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotem w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej dla różnych branż w XXI wieku. stulecie.a agenci musieli fizycznie iść i pobierać składki ubezpieczeniowe, sprzedając potencjalnym klientom produkty ubezpieczeniowe. Inni specjaliści, którzy pukali do drzwi, to listonosz, mleczarz i osoba prowadząca spis ludności. Nawet przy postępie technologicznym pukanie do drzwi jest nadal użyteczną strategią sprzedaży Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotem w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej dla różnych branż w XXI wieku. stulecie.pukanie do drzwi jest nadal przydatną strategią sprzedaży. Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotami w firmie, w przeciwieństwie do analizowania przewag konkurencyjnych w strategii biznesowej dla różnych branż w XXI wieku.pukanie do drzwi jest nadal przydatną strategią sprzedaży. Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotami w firmie, w przeciwieństwie do analizowania przewag konkurencyjnych w strategii biznesowej dla różnych branż w XXI wieku.
Pukanie do drzwi jest idealne w przypadku dwóch rodzajów produktów, tj. Produktów wymagających demonstracji i produktów, które generują wartość dla klienta przez całe życie. W przypadku produktów, które wymagają demonstracji, sprzedawca musi przekazać klientom instrukcje i wyjaśnić, w jaki sposób ich produkt jest lepszy od konkurencji. Takie produkty obejmują detergenty czyszczące, produkty ubezpieczeniowe, osobiste usługi inwestycyjne i produkty kosmetyczne. Z drugiej strony produkty, które generują wartość dla klienta przez całe życie, obejmują zwalczanie szkodników, alarmy domowe i prywatne usługi ochroniarskie, energię słoneczną, usługi trawnika i instalację internetową. Produkty te wymagają ciągłego wsparcia, a doradcy muszą w razie potrzeby odwiedzać dom klienta.
Dlaczego doradcy wolą pukać do drzwi
Chociaż istnieją bardziej zaawansowane metody generowania potencjalnych klientów, pukanie do drzwi jest nadal popularną strategią z następujących powodów:
Niewystarczający kapitał początkowy
Niektórzy doradcy wchodzą na rynek z niewielkim budżetem, który może nie wystarczyć na pokrycie kosztów marketingu. Nowi doradcy uważają, że sprzedaż bezpośrednia jest bardziej przyjazną opcją, zamiast czekać, aż zgromadzą wystarczającą ilość kapitału, aby sfinansować swoją działalność za pomocą reklam. Największe koszty to tankowanie samochodu i drukowanie niektórych niezbędnych materiałów, takich jak ulotki i wizytówki, które zawierają ich dane kontaktowe. Ta metoda jest nie tylko opłacalna, ale także bardziej skuteczna w pozyskiwaniu klientów niż zimne rozmowy i reklamy online.
Maksymalizuj ich czas, przychodząc na spotkania
Doradca może zdecydować o pukaniu do drzwi po zakończeniu spotkań w okolicy. Zaletą tej metody jest to, że doradcy mogą wykorzystać przyszłą wizytę jako skierowanie do pozyskania większej liczby potencjalnych klientów w okolicy. Jeżeli kandydat jest zadowolony ze świadczonych usług, może polecić usługi doradcy sąsiadom, ułatwiając pozyskanie większej liczby klientów.
Pierwszeństwo
Niektórzy doradcy wolą kontakt twarzą w twarz, polegający na sprzedaży swojej marki potencjalnym klientom, zamiast dzwonienia na zimno i używania poczty bezpośredniej do generowania potencjalnych klientów. Celem marketingu jest przekształcenie zainteresowań w rzeczywistą sprzedaż, a pukanie do drzwi stanowi platformę umożliwiającą dotarcie do większej liczby osób i pozyskanie większej liczby klientów. Niektórzy mogą używać tej techniki razem z innymi skutecznymi technikami, takimi jak marketing internetowy.
Zalety pukania do drzwi
Większa znajomość marki
Interakcja twarzą w twarz jest skuteczniejsza niż rozmowa telefoniczna lub bezpośrednia poczta. Badanie przeprowadzone przez Harvard Business School wykazało, że przekaz twarzą w twarz skutkuje 13-krotnie większym zapamiętaniem marki niż przekaz przekazany za pośrednictwem innych elementów marketingowych. Doradcy mogą wywrzeć trwałe wrażenie i zbudować zaufanie, którego nie da się osiągnąć innymi metodami marketingowymi. W czasach, gdy korporacje koncentrują się bardziej na reklamach radiowych, telewizyjnych, prasowych i internetowych, rzeczywiste interakcje międzyludzkie mają większy wpływ. Jednak zdolność doradców do radzenia sobie z wysokim poziomem odrzuceń, które towarzyszą pukaniu do drzwi, decyduje o ich sukcesie w tej dziedzinie.
Mniejsze koszty ogólne
W przeciwieństwie do innych metod pozyskiwania leadów, koszt prowadzenia kampanii „pukanie do drzwi” jest bliski zeru. Doradcy mogą zapukać do drzwi, przedstawić się i w krótkim czasie zdobyć kilku klientów. Jedynymi wydatkami byłyby wizytówki, wieszaki na drzwi dla nieobecnych potencjalnych klientów, prezenty, ulotki, markowe kubki / t-shirty do kawy i wygodne buty. Nowi doradcy z niewielkim budżetem często preferują tę metodę.
Mniejsza konkurencja
Ponieważ większość firm koncentruje się na zaawansowanych metodach marketingowych, takich jak telemarketing, seminaria i poczta bezpośrednia, tylko nieliczni doradcy mają energię, aby wyjść na zewnątrz i mieć zimne perspektywy. Ponadto większość ludzi postrzega pukanie do drzwi jako przestarzałą metodę. To sprawia, że doradcy, którzy pukają do drzwi, wyróżniają się na tle innych, ponieważ są jedynymi, którzy mają kontakt twarzą w twarz z potencjalnymi klientami, którzy prawdopodobnie otrzymali dziesiątki telefonów lub wiadomości bezpośrednich.
Zbuduj lokalną markę
Pukanie do drzwi daje doradcom możliwość zaistnienia w okolicy jako doradcy ds. Planowania finansowego. Edward Jones, firma zajmująca się planowaniem finansowym, radzi swoim doradcom, aby zapukali do określonej liczby drzwi, zanim będą mogli stać się marką, do której warto się udać. Doradca może zacząć od wyjścia z biura i uświadomienia miejscowym. Doradca może następnie otworzyć agencję na danym obszarze, gdy zgromadzi klientów w okolicy.
Wady pukania do drzwi
Zmiana zachowań konsumentów
W obecnej erze cyfrowej konsumenci odwiedzają strony internetowe, aby znaleźć informacje o produktach, które chcą kupić. Szukając informacji w Internecie, mogą również dokonywać zakupów online bez konieczności odwiedzania sklepów. To stawia doradców „od drzwi do drzwi” w niekorzystnej sytuacji, ponieważ mogą zapukać do potencjalnych klientów, którzy już posiadają lub mają informacje o produkcie. Aby nadążyć za zmianami technologicznymi, doradcy mogą tworzyć strony internetowe, dzięki którym mogą dotrzeć do szerszej bazy klientów.
Brak przepisów dotyczących pozyskiwania ludzi
W niektórych stanach obowiązują przepisy dotyczące „zakazu pozyskiwania”, które ograniczają doradcom udawanie się do jakiegokolwiek domu w stanie bez pozwolenia. Są zobowiązani do wniesienia opłaty, zapisania się na zezwolenie lub powiadomienia władz o planowanej wizycie. Nieprzestrzeganie tych przepisów pociąga za sobą wysokie grzywny, a nawet kary więzienia. W stanach, w których obowiązują takie przepisy, doradcy powinni przestrzegać lub odwiedzać stany lub obszary bez takich przepisów.
Wzorce pogodowe
Decyzja o odwiedzeniu danego obszaru może zależeć od pogody na danym obszarze. W niektórych rejonach panują ekstremalne temperatury w określonych porach roku, co może zmusić doradców do zmiany harmonogramu pukania do drzwi. Jeśli w okolicy panują wysokie temperatury od południa, doradcy mogą zaplanować wizytę w tym obszarze w godzinach porannych, bez przeszkadzania mieszkańcom. W zimnych porach roku doradcy mogą preferować pracę popołudniami, gdy temperatura nieco wzrosła.
Powiązane odczyty
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika finansowego dotyczącego pukania do drzwi. Aby pogłębić swoją edukację finansową, pomocne będą poniższe zasoby finansowe.
- Modele biznesowe eCommerce Modele biznesowe e-commerce Istnieje wiele różnych modeli biznesowych eCommerce. Rynki, sprzedawcy i marki konkurują o biznes w handlu elektronicznym. Ten przegląd przedstawia w zarysie
- Koszty SG&A SG&A Koszty SG&A obejmują wszystkie wydatki nieprodukcyjne poniesione przez firmę w danym okresie. Obejmuje to takie wydatki, jak czynsz, reklama, marketing, księgowość, spory sądowe, podróże, posiłki, pensje kierownictwa, premie i inne. Czasami może to również obejmować koszty amortyzacji
- Wartość dodana Wartość dodana Wartość dodana to dodatkowa wartość tworzona ponad pierwotną wartość czegoś. Może dotyczyć produktów, usług, firm, kierownictwa i
- Przewodnik dla analityków modelowania finansowego i wyceny Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari
