Zmęczenie umową odnosi się do stanu podczas negocjacji, w którym strony po obu stronach negocjacji zaczynają odczuwać frustrację. Inteligencja emocjonalna Inteligencja emocjonalna, znana również jako iloraz emocjonalny (EQ), to umiejętność radzenia sobie z emocjami swoich i innych. Dla liderów biznesu wysokie EQ jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Ten przewodnik obejmuje pięć elementów inteligencji emocjonalnej i ich znaczenie dla charakterystyki skutecznego lidera. EQ vs IQ, bezradny lub wyczerpany pozornie niekończącym się procesem negocjacji. Czasami członkowie zespołów negocjacyjnych mają skłonność do poddawania się z powodu nieosiągnięcia konsensusu.
Zmęczenie transakcją jest powszechne w przypadku fuzji i przejęć Fuzje Przejęcia Proces fuzji i przejęć Niniejszy przewodnik przedstawia wszystkie etapy procesu fuzji i przejęć. Dowiedz się, jak przeprowadzane są fuzje, przejęcia i transakcje. W tym przewodniku opiszemy proces przejęcia od początku do końca, różne typy nabywców (zakupy strategiczne i finansowe), znaczenie synergii oraz koszty transakcji, w przypadku których strony mają tendencję do nieugiętości w swoich ofertach i pozycjach, co często przedłuża proces negocjacji. W rezultacie strony mogą chcieć zrezygnować lub wyjść z zespołów negocjacyjnych i skupić się na innych, bardziej satysfakcjonujących zadaniach.
Końcowy wynik zmęczenia umową jest często inny i mniej korzystny niż to, na co liczyły zespoły negocjacyjne na początku. Negocjacje mogą nawet zostać nagle przerwane tylko z powodu wyczerpania stron. W negocjacjach, w których jedna ze stron czuje się pokrzywdzona, strony mogą zaangażować się w gorzką wymianę zdań i utracić korzyści już osiągnięte w negocjacjach. Jeśli strony negocjacji doświadczają zmęczenia, doradcy transakcji Co robią bankierzy inwestycyjni? Co robią bankierzy inwestycyjni? Bankierzy inwestycyjni mogą pracować 100 godzin tygodniowo, wykonując badania, modelowanie finansowe i prezentacje dotyczące budowania. Chociaż obejmuje jedne z najbardziej pożądanych i satysfakcjonujących finansowo stanowisk w branży bankowej, bankowość inwestycyjna jest również jedną z najtrudniejszych i najtrudniejszych ścieżek kariery,Guide to IB powinien interweniować, aby pomóc stronom kontynuować negocjacje bez utraty cierpliwości i pracować nad osiągnięciem wyniku korzystnego dla wszystkich.
Przyczyny zmęczenia transakcją
Oto niektóre z typowych przyczyn zmęczenia transakcjami w negocjacjach biznesowych:
Niekończący się proces transakcji bez odpowiedniego fundamentu
Czasami negocjacje mogą przechodzić od jednego etapu do drugiego bez przyjęcia jasnego harmonogramu zakończenia procesu. Zwykle ma to miejsce, gdy nie ma konsensusu co do harmonogramu negocjacji od samego początku, a strony po prostu przechodzą od jednego kroku do drugiego, nie dokonując żadnego ostatecznego postępu.
Długotrwałe negocjacje mogą być spowodowane błędnymi wymaganiami i celami, częstymi zmianami propozycji i zmieniającymi się liderami zespołów. W rezultacie negocjacje mogą zakończyć się przedwcześnie, ponieważ strony wyczerpią się z udziału w niekończącym się procesie bez wyraźnych podstaw i kierunku.
Niedostępność ekspertów merytorycznych
W negocjacjach, które wymagają wiedzy technicznej, brak ekspertów merytorycznych może powodować zmęczenie uczestników. Negocjujące strony dostrzegą, że mają do czynienia z czymś, czego do końca nie rozumieją, a dalsze uczestnictwo w takich dyskusjach tylko je frustruje.
Na przykład w negocjacjach dotyczących nabycia spółki medycznej negocjacje wymagałyby zaangażowania ekspertów, takich jak specjaliści od wyceny przedsiębiorstw, specjaliści z zakresu ochrony zdrowia, prawnicy-specjaliści i bankierzy inwestycyjni. Brak któregokolwiek z tych ekspertów merytorycznych, gdy są potrzebni, komplikuje proces i wydłuża negocjacje.
Niekompletna informacja
Prawidłowe negocjacje wymagają, aby wszystkie strony po obu stronach ujawniły wszystkie istotne informacje, które mogą pomóc w uzyskaniu korzystnego wyniku. Jednak niektórzy kupujący i sprzedający mogą podawać niekompletne krytyczne informacje, świadomie lub nieświadomie. W rezultacie negocjacje będą trwać dłużej i stworzą atmosferę nieufności, jeśli jedna ze stron odkryje w nich nieczystą grę.
Zmieniające się warunki podczas negocjacji
W przypadku negocjacji, które trwają dłużej, wszelkie istotne wydarzenia lub zmiana okoliczności mogą wpłynąć na czas trwania rozmów. Niektóre ważne warunki obejmują utratę kluczowych klientów, odejście kluczowych pracowników, ostrzeżenia o zyskach, procesy sądowe przeciwko firmie docelowej i nieosiągnięcie celów sprzedażowych.
Gdy zaistnieją takie warunki, część kupujących, którzy byli zainteresowani negocjacjami, może zmienić warunki lub wycofać się z negocjacji, nawet gdy są na zaawansowanym etapie. Oznacza to, że proces transakcji potrwa dłużej niż oczekiwano, a strony będą zmęczone.
Skutki zmęczenia transakcją
Zmęczenie umową może prowadzić do jednego lub wszystkich z poniższych objawów:
Kupujący lub sprzedający naruszają swoje warunki
Zmęczenie umową może skutkować tym, że sprzedający lub kupujący pójdą na kompromis w stosunku do pierwotnych warunków, co jest sposobem na przyspieszenie procesu zawierania transakcji. Oznacza to, że sprzedający lub kupujący uzgodnią niższą / wyższą cenę, niż początkowo przewidywali.
Umowa kończy się przedwcześnie bez zwycięzcy
Jeśli negocjujące strony nie osiągną porozumienia w pewnych kwestiach, proces transakcji może zostać zakończony przedwcześnie bez zwycięzcy. Może się tak zdarzyć, gdy ani kupujący, ani sprzedający nie będą chcieli zmienić swoich oczekiwań cenowych lub pójść na inne ustępstwa, aby przyspieszyć proces transakcji.
Sposoby złagodzenia zmęczenia umowami
Zmęczenie umową często skutkuje przedwczesnym zakończeniem negocjacji, ponieważ strony są sfrustrowane tempem i złożonością negocjacji. Oto kilka kroków, które strony mogą zastosować, aby złagodzić zmęczenie umową:
Wyznacz dedykowanego kierownika projektu
Pierwszym krokiem w celu uniknięcia zmęczenia transakcjami podczas negocjacji jest wyznaczenie dedykowanego kierownika projektu, który będzie miał za zadanie koordynowanie spotkań i list zadań. Kierownik projektu na bieżąco śledzi, jak daleko zaszły strony w realizacji określonych zadań i punktów działań w określonym czasie. Śledzenie list zadań pomaga stronom skupić się na dostarczeniu następnej pozycji na liście i wiedzy, jak daleko są w wyniku, zamiast grzęznąć w negocjacjach bez jasnego celu.
Ustaw regularne wywołania statusu
Negocjacje biznesowe, takie jak transakcje M&A, często obejmują zapracowanych członków zespołu, którzy prawdopodobnie zapomną o niektórych zadaniach, gdy ich harmonogramy są wypełnione innymi czynnościami. Ustanawianie wezwań dotyczących statusu, cotygodniowych lub comiesięcznych, często skutkuje lepszym zaangażowaniem i płynniejszymi negocjacjami, ponieważ strony wiedzą, co należy zrobić, zanim status zostanie ogłoszony. Regularne rozmowy o statusie również informują strony negocjujące o postępach w realizacji umowy.
Przyjmij podejście zespołowe
W przypadku umów, które wymagają wiedzy technicznej, należy rozważyć przyjęcie podejścia zespołowego, które integruje ekspertów z danej dziedziny w proces negocjacji. Takimi ekspertami mogą być kluczowi członkowie zespołu zarządzającego, eksperci ds. Wyceny przedsiębiorstw Specjalista ds. Wyceny przedsiębiorstw Wycena przedsiębiorstw odnosi się do procesu ustalania faktycznej wartości przedsiębiorstwa. Właściciele współpracują ze specjalistą ds. Wyceny przedsiębiorstw, aby pomóc im w uzyskaniu obiektywnego oszacowania wartości ich firmy. Wymagają korzystania z usług specjalistów ds. Wyceny przedsiębiorstw w celu ustalenia wartości godziwej przedsiębiorstwa, konsultantów finansowych, prawników transakcyjnych i bankierów inwestycyjnych. Włączenie takich ekspertów w negocjacje często pomaga w utrzymaniu umowy i zapewnia rozwiązania problemów technicznych, które mogą pojawić się podczas procesu transakcji.Eksperci wnoszą do tego procesu różne poziomy wiedzy i punktów widzenia i powinni być gotowi do udziału w obszarach, które wymagają ich wkładu.
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Proces M&A Fuzje Przejęcia Proces M&A Niniejszy przewodnik przedstawia wszystkie etapy procesu M&A. Dowiedz się, jak przeprowadzane są fuzje, przejęcia i transakcje. W tym przewodniku opiszemy proces przejęcia od początku do końca, różne typy nabywców (zakupy strategiczne i finansowe), znaczenie synergii i koszty transakcji
- Analiza skutków połączenia Analiza skutków połączenia Analiza skutków połączenia ocenia wpływ finansowy, jaki połączenie lub przejęcie może mieć na spółkę. Należy to wcześniej dokładnie rozważyć
- Rozważania i implikacje w zakresie fuzji i przejęć Rozważania i implikacje w zakresie fuzji i przejęć Podczas przeprowadzania fuzji i przejęć firma musi wziąć pod uwagę i przeanalizować wszystkie czynniki i zawiłości związane z fuzjami i przejęciami. W tym przewodniku opisano ważne
- Finanse Opisy ofert pracy Praca Przeglądaj opisy stanowisk pracy: wymagania i umiejętności związane z ofertami pracy w bankowości inwestycyjnej, badaniach kapitału, finansach, FP&A, finansach przedsiębiorstw, księgowości i innych obszarach finansów. Te opisy stanowisk zostały zestawione na podstawie najczęściej używanych list umiejętności, wymagań, wykształcenia, doświadczenia i innych
