Strategia marketingowa typu pull, zwana również strategią promocyjną pull, odnosi się do strategii, w której firma dąży do zwiększenia popytu na swoje produkty. Koszty produktu Koszty produktu to koszty poniesione w celu stworzenia produktu przeznaczonego do sprzedaży klientom. Koszty produktu obejmują bezpośredni materiał (DM), bezpośrednią robociznę (DL) i koszty ogólne produkcji (MOH). i przyciągnąć („przyciągnąć”) konsumentów do produktu. Strategie marketingowe typu pull koncentrują się na pozyskiwaniu konsumentów. Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumentów pokazują, jak przyciągnąć ludzi o różnych nawykach do chęci określonego produktu. Strategia marketingowa typu pull może być używana samodzielnie lub w połączeniu ze strategią marketingową typu push.
W strategii marketingu typu pull celem jest skłonienie konsumenta do aktywnego poszukiwania produktu i nakłonienie sprzedawców detalicznych do magazynowania produktu w odpowiedzi na bezpośrednie zapotrzebowanie konsumentów.
Przykłady wykorzystania strategii marketingowej typu pull
W ramach strategii marketingowej typu pull firma sprzedaje swój produkt bezpośrednio konsumentom. Następnie konsumenci wyszukują produkty do kupienia. Obecnie dostępnych jest kilka metod marketingu typu pull, w tym:
- Sieci społecznościowe
- Plotka
- Relacje w mediach
- Promocje i rabaty
- Reklama
- Marketing e-mailowy
Poznaj dalsze tematy dotyczące strategii korporacyjnej Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotem w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej, dzięki kursowi strategii finansowej.
Ilustracja strategii marketingowej typu pull
Strategię marketingu typu pull przedstawiono w następujący sposób:
Jak zilustrowano powyżej, strategia marketingowa typu pull obejmuje firmę wykorzystującą działania marketingowe. 5 punktów marketingu 5 punktów marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingowe używane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P, aby przyciągnąć konsumentów do swoich produktów.
Nawiązując do powyższej ilustracji, na przykład firma produkcyjna prowadzi kampanie marketingowe bezpośrednio do konsumentów. Dzięki kampaniom marketingowym konsumenci wyszukują określony produkt i udają się do detalistów, którzy chcą go kupić. Następnie sprzedawcy detaliczni kontaktują się z producentem, aby mogli składować produkt i odpowiadać na bezpośrednie zapotrzebowanie konsumentów.
Strategię marketingu typu pull można porównać ze strategią marketingu typu push, w której działania marketingowe są stosowane w całym łańcuchu dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finał .
Przykład strategii marketingowej typu pull
Colin niedawno wprowadził na rynek nowy produkt - Fanner 3000. Po spędzeniu miesięcy w upalnej pogodzie w Hongkongu, Colin opracował innowacyjny wentylator, który nie emituje dźwięku, jest konkurencyjny cenowo, jest energooszczędny i jest w stanie schłodzić pomieszczenie. wybraną temperaturę.
Aby promować swój produkt, Colin postanowił zwiększyć popyt na produkt poprzez szum w mediach społecznościowych, pocztę pantoflową i relacje w mediach. Mówiąc dokładniej, Colin prowadził kilka reklam na Facebooku i Instagramie, współpracował z wpływowymi osobami na YouTube przy tworzeniu promocji wideo i umieścił swój produkt w witrynie z wiadomościami technologicznymi. Po tygodniu od wprowadzenia tych działań marketingowych telefon Colina zaczyna dzwonić, gdy detaliści i dystrybutorzy pytają o zapasy produktu w swoich sklepach.
Poprzez powyższe działania marketingowe Colin wykorzystuje strategię przyciągania - tworzy popyt konsumencki i przyciąga konsumentów, detalistów i dystrybutorów do swojego produktu.
Zalety
Strategia marketingowa typu pull ma kilka zalet:
- Potrafi nawiązywać bezpośredni kontakt z konsumentami i budować lojalność konsumentów
- Silniejsza siła przetargowa ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami
- Koncentruje się na tworzeniu wartości marki i produktu
- Konsumenci aktywnie poszukują produktu, co eliminuje większość presji związanej z prowadzeniem marketingu wychodzącego
- Może służyć do testowania akceptacji produktu na rynku i uzyskiwania opinii konsumentów na temat produktu
Niedogodności
Potencjalne wady korzystania ze strategii ściągania obejmują:
- Zwykle działa skutecznie tylko wtedy, gdy istnieje duża lojalność wobec marki
- Czas realizacji jest długi, ponieważ konsumenci porównują alternatywy przed dokonaniem zakupu
- Wymaga stworzenia dużego popytu na produkt, co może być trudne na bardzo konkurencyjnym rynku
- Wymaga silnych działań marketingowych, aby przekonać konsumentów do aktywnego poszukiwania produktu (zamiast tego mogą po prostu zdecydować się na dowolny podobny produkt, który ma sprzedawca, zamiast nalegać na zakup produktu)
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowych do zabezpieczania perspektyw biznesowych.
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia
