Wycena penetracji to strategia cenowa, która jest stosowana w celu szybkiego zdobycia udziału w rynku Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli ustalenie początkowo niskiej ceny, aby zachęcić klientów do zakupu. Ta strategia cenowa jest zwykle stosowana przez nowych uczestników. Przewaga pierwszego na rynku Przewaga pierwszego gracza odnosi się do korzyści uzyskanej przez firmę, która jako pierwsza wprowadza produkt lub usługę na rynek. Pierwsza przewaga na rynku. Ekstremalna forma penetracji cen nazywana jest drapieżnymi cenami.
Uzasadnienie cen penetracji
Nowe podmioty często stosują strategię cen penetracji, aby szybko uzyskać znaczny udział w rynku. Cena jest jednym z najłatwiejszych sposobów odróżnienia nowych graczy od istniejących na rynku. Nadrzędnym celem tej strategii cenowej jest:
- Zdobądź udział w rynku
- Buduj lojalność wobec marki
- Odłącz klientów od konkurencji
- Generuj znaczny popyt, starając się wykorzystać korzyści skali Ekonomia skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakich doświadcza firma, gdy zwiększa ona poziom produkcji. wytworzony. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik
- Wypieraj konkurentów z rynku
Sytuacje, w których wycena penetracji działa skutecznie:
- Gdy istnieje niewielkie zróżnicowanie produktów
- Popyt jest elastyczny cenowo
- Gdzie produkt nadaje się na rynek masowy (a zatem do wykorzystania ekonomii skali)
Ilustracja i przykład wyceny penetracji
Obecny mały gracz na rynku, na którym detergenty do prania kosztują około 15 dolarów. Firma A jest międzynarodową firmą o dużej nadwyżce zdolności produkcyjnej i dlatego jest w stanie produkować detergenty do prania po znacznie niższych kosztach. Firma A decyduje się wejść na rynek, zastosować strategię cenową i sprzedać detergent do prania po cenie sprzedaży 6,05 USD. Koszt produkcji detergentu do prania wynosi 6 USD.
Przy koszcie krańcowym 6 USD i cenie sprzedaży 6,05 USD Firma A osiąga nominalne zyski ze sprzedaży. Jednak firma jest zadowolona z tej decyzji, ponieważ jej nadrzędnym celem jest zmiana klientów, zdobycie jak największego udziału w rynku i wykorzystanie korzyści skali dzięki ich wysokiej zdolności produkcyjnej.
Przedsiębiorstwo A uważa, że jego konkurent nie będzie w stanie utrzymać się w perspektywie długoterminowej i ostatecznie opuści rynek. Kiedy konkurent opuści rynek, przedsiębiorstwo A stanie się jedynym sprzedawcą detergentów do prania i tym samym będzie w stanie ustanowić monopolistę. Monopol Monopol to rynek, na którym występuje tylko jeden sprzedawca (nazywany monopolistą), ale wielu kupujących. W przeciwieństwie do sprzedawców na doskonale konkurencyjnym rynku monopolista sprawuje znaczną kontrolę nad ceną rynkową towaru / produktu. nad rynkiem i podnieść ceny do poziomu, który zapewni wysoką marżę zysku.
Zalety wyceny penetracji
- Wysoka adaptacja i rozpowszechnienie : ceny penetracyjne umożliwiają firmie szybkie zaakceptowanie i zaakceptowanie produktu lub usługi przez klientów.
- Dominacja na rynku : Konkurenci są zazwyczaj zaskoczeni strategią cen penetracji i mają mało czasu na reakcję. Firma jest w stanie wykorzystać możliwość przełączenia jak największej liczby klientów.
- Korzyści skali : strategia cenowa generuje dużą wielkość sprzedaży, która umożliwia firmie osiągnięcie korzyści skali i obniżenie kosztów krańcowych.
- Zwiększona wartość firmy : Klienci, którzy są w stanie znaleźć okazję w produkcie lub usłudze, prawdopodobnie wrócą do firmy w przyszłości. Ponadto ta zwiększona wartość firmy tworzy pozytywne opinie z ust.
- Wysoka rotacja zapasów : penetracja cenowa skutkuje zwiększonym wskaźnikiem rotacji zapasów, co sprawia, że partnerzy w pionowym łańcuchu dostaw, tacy jak detaliści i dystrybutorzy, są szczęśliwi.
Wady cen penetracji
- Oczekiwanie cenowe: gdy firma stosuje strategię cenową dotyczącą penetracji, klienci często oczekują stale niskich cen. Jeśli ceny stopniowo rosną, klienci mogą być niezadowoleni i mogą przestać kupować produkt lub usługę.
- Niska lojalność klientów : ceny penetracji zazwyczaj przyciągają łowców okazji lub osoby o niskiej lojalności klientów. Wspomniani klienci prawdopodobnie przejdą na konkurencję, jeśli znajdą lepszą ofertę. Obniżanie cen, chociaż skuteczne w dokonywaniu natychmiastowej sprzedaży, rzadko powoduje lojalność klientów.
- Szkoda wizerunku marki : Niskie ceny mogą wpływać na wizerunek marki, powodując, że klienci postrzegają markę jako tanią lub złej jakości.
- Wojna cenowa : strategia penetracji cen może wywołać wojnę cenową. Zmniejsza to ogólną rentowność na rynku, a jedynymi firmami wystarczająco silnymi, aby przetrwać przedłużającą się wojnę cenową, zazwyczaj nie są nowi gracze, którzy ją wywołali.
- Nieefektywna strategia długoterminowa : Penetracja cen nie jest opłacalną długoterminową strategią cenową. Zwykle lepiej jest podejść do rynku ze strategią cenową, z którą Twoja firma może żyć w dłuższej perspektywie. Chociaż zdobycie znacznego udziału w rynku może zająć więcej czasu, taka cierpliwa, długoterminowa strategia z większym prawdopodobieństwem będzie lepiej służyć Twojej firmie i rzadziej narazi Cię na poważne ryzyko finansowe.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Strategia przyczółka Strategia przyczółka Strategia przyczółka polega na skoncentrowaniu zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w bastion przed wejściem na szerszy rynek
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
- ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to ważne dane w handlu elektronicznym. ROAS mierzy przychody z każdego dolara wydanego na marketing. Jest to podobny i alternatywny miernik rentowności co ROI, czyli „zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia
