Przewaga wynikająca z pierwszeństwa odnosi się do korzyści uzyskanej przez firmę, która jako pierwsza wprowadza produkt Księgowość Nasze przewodniki i zasoby księgowe to poradniki do samodzielnej nauki rachunkowości i finansów we własnym tempie. Przeglądaj setki przewodników i zasobów. lub usługi dla rynku Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku. Przewaga wynikająca z pierwszeństwa umożliwia firmie zbudowanie silnej rozpoznawalności marki i lojalności wobec produktów / usług przed innymi podmiotami wchodzącymi na rynek.
Należy zauważyć, że przewaga wynikająca z pierwszeństwa odnosi się tylko do dużej firmy, która wchodzi na rynek. Na przykład Amazon nie był pierwszą firmą, która sprzedawała książki online. Była to jednak pierwsza firma, która osiągnęła znaczącą skalę w tej branży.
Dowiedz się więcej w klasie Business Strategy.
Zalety bycia pierwszym graczem
Jest kilka zalet bycia pierwszą firmą, która realizuje strategię.
Firmy, które są pierwszymi, często mogą:
- Ustanów ich produkt jako standard branżowy
- Być w stanie najpierw dotrzeć do konsumentów i wywrzeć silne wrażenie, co może prowadzić do rozpoznawalności marki i lojalności wobec niej
- Może być w stanie kontrolować zasoby, na przykład umiejscowić się w strategicznej lokalizacji, zawrzeć umowę premium z kluczowymi dostawcami lub zatrudniać utalentowanych pracowników
- Może uzyskać przewagę, gdy konsumenci muszą zapłacić za zmianę na późniejszych operatorów
Korzyści z bycia pierwszym graczem
Profesorowie Marvin Lieberman i David Montgomery, w swoim nagrodzonym w 1988 roku artykule First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, wymieniają trzy główne korzyści płynące z bycia pierwszym graczem:
1. Przywództwo technologiczne
Pierwsi przedsiębiorcy mogą utrudnić powielanie ich technologii / produktów / usług późniejszym uczestnikom. Na przykład, jeśli pierwsza zmiana może obniżyć koszty wytworzenia produktu Koszt wytworzonych towarów (COGM) Koszt wytworzonych towarów, znany również jako COGM, jest terminem używanym w rachunkowości zarządczej, który odnosi się do harmonogramu lub zestawienia, które pokazują całkowite koszty produkcji firmy w określonym czasie. (efekt krzywej „doświadczenia”), pierwszy gracz może zapewnić absolutną przewagę kosztową. Ponadto ubieganie się o patenty może chronić i zapewnić przewagę pierwszego gracza.
2. Kontrola zasobów
Drugą korzyścią jest możliwość kontrolowania strategicznych i / lub ograniczonych zasobów. Na przykład firmie Wal-Mart udało się zlokalizować swoje sklepy w małych miejscowościach i uniemożliwić innym wejście na rynek.
3. Koszty zmiany kupującego
Trzecią korzyścią, jaką mogą odnieść pierwsze firmy, są koszty zmiany kupującego. Jeśli pierwsza firma jest w stanie ugruntować swoją pozycję, przejście na nową markę może być później niewygodne dla konsumentów.
Wady bycia pierwszym graczem
Bycie pierwszym biznesem w branży nie zawsze gwarantuje przewagę.
- Pierwsza zmiana może sporo zainwestować w przekonanie konsumentów do wypróbowania nowego produktu. Później wchodzący na rynek skorzystaliby na tych świadomych kupujących i nie musieliby wydawać tak dużo na edukację konsumentów.
- Później uczestnicy mogą uniknąć błędów popełnionych przez pierwszego gracza.
- Jeśli pierwsza firma nie jest w stanie przyciągnąć konsumentów swoimi produktami, późniejsi uczestnicy mogą to wykorzystać.
- Później uczestnicy mogą poddawać nowe produkty inżynierii wstecznej, aby były lepsze lub tańsze.
- Później uczestnicy mogą zidentyfikować obszary ulepszeń pozostawione przez pierwszego gracza i skorzystać z nich.
Dowiedz się więcej z kursu strategii korporacyjnej w dziedzinie finansów.
Przykłady firm, które odniosły sukces, ale nie były pierwszymi na rynku
Poniżej wymienione są trzy firmy, które nie były pierwszymi graczami na swoich rynkach, ale teraz stały się jednymi z największych firm na świecie:
1. Google
Przed Google istniały wyszukiwarki takie jak Yahoo i Infoseek. Jednak Google był w stanie dostosować swoją wyszukiwarkę, aby działała bardziej efektywnie i wydajniej. Obecnie kontrolują ponad 65% operacji wyszukiwania.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines weszło do branży lotniczej jako późny przewoźnik, ale udało mu się rozwinąć i stać się drugą co do wielkości linią lotniczą na świecie pod względem całkowitej liczby pasażerów. Firma skupiła się na obszarze, na który nie zwracały uwagi inne linie lotnicze - na lotach na krótkich dystansach.
3. Starbucks
Przed powstaniem Starbucksa było bardzo dużo miejsc na kawę. Jednak Starbucks był w stanie ustanowić silną pozycję marki, kładąc nacisk na uczynienie Starbucks miejscem, do którego można się udać, gdy nie ma Cię w domu lub w biurze.
Powiązane czytanie
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika finansowego po strategii przewagi pierwszego gracza. Finance jest oficjalnym, globalnym dostawcą certyfikatów Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®. Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, uzyskując certyfikaty mające na celu przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Zapoznaj się z dodatkowymi zasobami finansowymi, które pomogą Ci kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę:
- Bezwzględna przewaga Absolutna przewaga W ekonomii bezwzględna korzyść odnosi się do zdolności dowolnego podmiotu gospodarczego, jednostki lub grupy, do wyprodukowania większej ilości produktu niż jego konkurenci. Wprowadzony przez szkockiego ekonomistę Adama Smitha w jego pracy z 1776 r. „An Enquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations”,
- Monopol naturalny Monopol naturalny Monopol naturalny to rynek, na którym pojedynczy sprzedawca może zapewnić produkcję ze względu na jego wielkość. Naturalny monopolista może wyprodukować całą produkcję na rynek po koszcie niższym niż byłby to, gdyby na rynku działało wiele firm. Naturalny monopol występuje, gdy firma korzysta z szerokich korzyści skali w swoim procesie produkcyjnym.
- Korzyści zakresu Korzyści zakresu to pojęcie ekonomiczne, które odnosi się do spadku całkowitego kosztu produkcji, gdy szereg produktów jest wytwarzanych razem, a nie oddzielnie.
- Ceny transferowe Ceny transferowe Ceny transferowe to ceny towarów i usług, które są wymieniane między wspólnie kontrolowanymi podmiotami prawnymi w ramach przedsiębiorstwa. Na przykład, jeśli spółka zależna sprzedaje towary lub świadczy usługi na rzecz spółki holdingowej, pobierana cena jest nazywana ceną transferową
