Dyskryminacja cenowa odnosi się do strategii cenowej, która nakłada na konsumentów różne ceny za identyczne towary lub usługi.
Różne rodzaje dyskryminacji cenowej
1. Dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia
Dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia, znana również jako doskonała dyskryminacja cenowa, polega na obciążaniu konsumentów kosztami. Zachowanie konsumentów pokazuje, jak spodobać się ludziom o różnych nawykach maksymalną cenę, jaką są gotowi zapłacić za towar lub usługę. Tutaj nadwyżka konsumenta jest w całości przejmowana przez firmę. W praktyce trudno jest określić maksymalną gotowość konsumenta do zapłaty. Dlatego taka strategia cenowa jest rzadko stosowana.
2. Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia
Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia polega na obciążeniu konsumentów inną ceną za ilość lub ilość spożytej. Przykłady obejmują:
- Używany jest abonament telefoniczny, który pobiera wyższą stawkę po określonej liczbie minut
- Karty nagród, które zapewniają częstym kupującym zniżkę na przyszłe produkty
- Rabaty ilościowe dla konsumentów, którzy kupują określoną liczbę lub więcej danego towaru
3. Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia
Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia, znana również jako dyskryminacja cenowa w grupie, polega na naliczaniu różnych cen w zależności od określonego segmentu rynku. Dane demograficzne. Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których przedsiębiorstwa używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów. lub grupę konsumentów. Jest powszechnie spotykany w przemyśle rozrywkowym.
Na przykład, gdy dana osoba chce obejrzeć film, ceny za ten sam pokaz różnią się w zależności od tego, czy jesteś osobą niepełnoletnią, dorosłą czy starszą.
Podstawowe wymagania skutecznej dyskryminacji cenowej
Aby firma mogła zastosować tę strategię cenową, muszą zostać spełnione pewne warunki:
# 1 Niedoskonała konkurencja
Firma musi być decydentem cenowym. Lider cenowy to firma, która sprawuje kontrolę nad ustalaniem cen towarów i usług na rynku. Działania lidera cenowego pozostawiają innym konkurentom niewiele opcji lub nie mają ich wcale, poza dostosowaniem ich cen do ceny ustalonej przez lidera cenowego. (tj. działać na rynku z niedoskonałą konkurencją). Aby móc zastosować dyskryminację cenową, musi istnieć pewien stopień władzy monopolistycznej. Gdyby firma działała na rynku z doskonałą konkurencją, taka strategia cenowa nie byłaby możliwa, ponieważ nie byłoby wystarczających możliwości wpływania na ceny.
# 2 Zapobieganie odsprzedaży
Firma musi mieć możliwość zapobiegania odsprzedaży. Innymi słowy, konsumenci, którzy już kupili towar lub usługę po niższej cenie, nie mogą być w stanie odsprzedać ich innym konsumentom, którzy w przeciwnym razie zapłaciliby wyższą cenę za ten sam towar lub usługę.
# 3 Elastyczność popytu
Grupy konsumentów muszą wykazywać różną elastyczność popytu. Elastyczność cenowa Elastyczność cenowa odnosi się do tego, jak zmienia się popyt lub podaż towaru, gdy zmienia się jego cena. Innymi słowy, mierzy, jak ludzie reagują na zmianę ceny przedmiotu. (tj. osoby o niskich dochodach są bardziej elastyczne w stosunku do biletów lotniczych w porównaniu do osób podróżujących służbowo). Jeśli wszyscy konsumenci wykażą taką samą elastyczność popytu, ta strategia cenowa nie zadziała.
Przykład dyskryminacji cenowej: Cineplex
Kanadyjska firma rozrywkowa Cineplex to klasyczny przykład firmy stosującej strategię dyskryminacji cenowej. W zależności od wieku, bilety na ten sam film są sprzedawane w różnych cenach. Ponadto Cineplex pobiera różne ceny w różne dni (wtorek jest najtańszy, a weekendy najdroższy). Poniżej znajduje się diagram z Cineplex pokazujący film w poniedziałek.
Jak pokazano na powyższym diagramie, różne grupy wiekowe mają różną cenę za to samo badanie przesiewowe. To jest przykład dyskryminacji cenowej trzeciego stopnia.
Dyskryminacja cenowa w zwiększaniu rentowności firmy
Weźmy pod uwagę firmę, która pobiera jedną cenę za jabłko: 5 USD. W takim przypadku doprowadziłoby to do jednej sprzedaży i całkowitego przychodu w wysokości 5 USD:
Rozważmy teraz firmę, która jest w stanie naliczyć inną cenę każdemu klientowi. Na przykład:
- 5 USD dla pierwszego konsumenta
- 4 dolary dla drugiego konsumenta
- 3 dolary dla trzeciego konsumenta i tak dalej.
W takiej sytuacji firma jest w stanie zwiększyć przychody sprzedając klientom, którzy pierwotnie nie zamierzali kupować, oferując cenę = gotowość każdego klienta do zapłaty. Prowadzi to do pięciu transakcji sprzedaży i całkowitego przychodu w wysokości 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 = 15 USD.
Jak wskazano powyżej, dyskryminacja cenowa pozwala firmie czerpać dodatkowe zyski i przekształcać nadwyżkę konsumenta w nadwyżkę producenta.
Zalety dyskryminacji cenowej
Zalety tej strategii cenowej można spojrzeć zarówno z perspektywy firmy, jak i konsumenta:
Przedsiębiorstwo
- Maksymalizacja zysku : firma jest w stanie zamienić nadwyżkę konsumenta w nadwyżkę producenta. W strategii dyskryminacji cenowej pierwszego stopnia cała nadwyżka konsumenta zamienia się w nadwyżkę producenta. Wiąże się to również z przeżywalnością, ponieważ mniejsze firmy są w stanie lepiej przetrwać, jeśli są w stanie zaoferować różne ceny w czasach większego i niższego popytu.
- Korzyści skali : poprzez ustalanie różnych cen wielkość sprzedaży prawdopodobnie wzrośnie. W rezultacie firmy mogą skorzystać na zwiększeniu swojej produkcji w kierunku mocy produkcyjnych i wykorzystaniu ekonomii skali. Korzyści skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakie firma osiąga, gdy zwiększa poziom produkcji. Korzyść ta wynika z odwrotnej zależności między jednostkowym kosztem stałym a produkowaną ilością. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik
Konsument
- Niższe ceny : chociaż nie wszyscy konsumenci są zwycięzcami, konsumenci, którzy są bardzo elastyczni, mogą uzyskać nadwyżkę konsumenta z niższych cen z powodu dyskryminacji cenowej. Na przykład w kinie ceny biletów dla seniorów i dzieci są zazwyczaj niższe niż bilety dla dorosłych.
Wady dyskryminacji cenowej
- Wyższe ceny : jak wskazano powyżej, niektórzy konsumenci będą musieli zapłacić niższe ceny, podczas gdy inni będą musieli zapłacić wyższe ceny. Konsumenci, którzy płacą wyższe ceny (tj. Konsumenci, którzy kupują bilety lotnicze w szczycie sezonu) są w niekorzystnej sytuacji.
- Zmniejszenie nadwyżki konsumenta : strategia cenowa ogranicza nadwyżkę konsumenta i przesyła pieniądze od konsumentów do producentów, co prowadzi do nierówności.
Powiązane odczyty
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Wartość marki Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub
- Strategia przyczółka Strategia przyczółka Strategia przyczółka polega na skoncentrowaniu zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w bastion przed wejściem na szerszy rynek
- Koszt sprzedanych towarów Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszt bezpośredni” poniesiony przy produkcji wszelkich towarów lub usług. Obejmuje koszty materiałów, bezpośrednie koszty pracy i bezpośrednie koszty ogólne fabryki i jest wprost proporcjonalna do przychodów. Wraz ze wzrostem dochodów potrzeba więcej zasobów do wyprodukowania towarów lub świadczenia usług. COGS jest często
- Korzyści zakresu Korzyści zakresu to pojęcie ekonomiczne, które odnosi się do spadku całkowitego kosztu produkcji, gdy szereg produktów jest wytwarzanych razem, a nie oddzielnie.
