Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) to cena, po której producent zaleca sprzedawcom detalicznym jego produkt. Sugerowana cena producenta ogólnie odzwierciedla wszystkie koszty produkcji i sprzedaży Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszt bezpośredni” poniesiony przy produkcji jakichkolwiek towarów lub usług. Obejmuje koszty materiałów, bezpośrednie koszty pracy i bezpośrednie koszty ogólne fabryki i jest wprost proporcjonalna do przychodów. Wraz ze wzrostem dochodów potrzeba więcej zasobów do wyprodukowania towarów lub świadczenia usług. KWS jest często powiązany z produktem. Znana jest również jako cena katalogowa lub zalecana cena detaliczna (RRP) lub sugerowana cena detaliczna (SRP).
Sugerowana cena producenta nie jest ceną maksymalną ani ceną minimalną; odpowiada raczej oczekiwanej cenie większości konsumentów. Chociaż sugerowana cena detaliczna jest stosowana głównie w samochodach, producenci detaliczni również używają sugerowanej ceny detalicznej.
Sugerowana cena detaliczna producenta zwykle dotyczy produktów markowych lub droższych, takich jak elektronika i sprzęt AGD. Sugerowana cena detaliczna służy głównie jako punkt odniesienia, manipulując gotowością konsumentów do płacenia za towary od sklepu do sklepu.
Cel MSRP
Celem sugerowanej ceny detalicznej producenta jest standaryzacja cen sprzedaży w różnych punktach sprzedaży detalicznej. Sugerowana cena producenta ma na celu ograniczenie oszukańczych praktyk cenowych i ujednolicenie cen towarów w obszarze handlowym punktów sprzedaży detalicznej firmy.
Standaryzacja cen ma również na celu zapewnienie ciągłej dostępności podstawowych i pierwszorzędnych towarów po rozsądnych cenach, nie pozbawiając producentów godziwego zwrotu z inwestycji. Gwarantuje, że wszystkie strony zaangażowane w transakcję (producent, hurtownik, detalista) będą w stanie osiągnąć zyski na końcu ostatecznej sprzedaży.
Chociaż cena jest nazywana „sugerowaną”, sprzedawcy detaliczni generalnie mogą sprzedawać produkty zakupione od producentów w sugerowanej cenie sugerowanej, a także poniżej. Praktyka sprzedaży produktów poniżej sugerowanej ceny detalicznej jest szczególnie powszechna w sytuacjach, gdy producent ustala wysoką cenę sugerowaną, podczas gdy detaliści kupują produkty po wyjątkowo niskiej cenie hurtowej. Ponadto detaliści mogą sprzedawać po cenie niższej od sugerowanej ceny detalicznej, aby przyciągnąć konsumentów lub usunąć nadwyżki zapasów. Inwentaryzacja zapasów to bieżący rachunek aktywów znajdujący się w bilansie, obejmujący wszystkie surowce, produkcję w toku i firma się zgromadziła. Często jest uważany za najbardziej niepłynny ze wszystkich aktywów obrotowych - w związku z tym jest wyłączony z licznika przy obliczaniu wskaźnika szybkiego. .
Zastosowania sugerowanej ceny detalicznej
Sugerowane ceny detaliczne można znaleźć w produktach z różnych branż. Jednym z najbardziej godnych uwagi przykładów częstego stosowania MSRP jest przemysł samochodowy.
Na przykład w Stanach Zjednoczonych producenci samochodów są prawnie zobowiązani do umieszczania ceny pojazdu na przedniej szybie lub arkuszu specyfikacji. W amerykańskim przemyśle samochodowym sugerowana przez producenta cena detaliczna (MSRP) jest również nazywana ceną naklejki, ponieważ jest umieszczana na naklejce Monroney na szybie pojazdu.
Z drugiej strony sugerowana cena detaliczna producenta różni się od ceny na fakturze, którą sprzedawca płaci producentowi. Wcześniej dealerzy samochodowi mogli nakładać arbitralne narzuty, często sztucznie zawyżając koszty, aby z nadwyżką zrekompensować całkowite koszty produkcji. Obecnie sugerowana cena detaliczna jest używana przez klientów jako punkt wyjścia do negocjacji przed ustaleniem godziwej ceny.
MSRP i teoria konkurencji
Powszechnie używanym argumentem przeciwko stosowaniu sugerowanej ceny detalicznej jest to, że koncepcja ta jest sprzeczna z teorią konkurencji. Teoria głosi, że na doskonale konkurencyjnym rynku wszystkie firmy na rynku są cenobiorcami. Price Taker W ekonomii cennik oznacza uczestnika rynku, który nie jest w stanie dyktować cen na rynku. Dlatego przyjmujący cenę musi zaakceptować obowiązującą cenę rynkową. Cennikowi brakuje wystarczającej siły rynkowej, aby wpływać na ceny towarów lub usług. i nie mogą wpływać na cenę rynkową swoich produktów.
Jednak sugerowana cena detaliczna produktu stanowi lukę dla producenta, która może wpływać na wyższą niż zwykle cenę produktu - czynność, która ma negatywny wpływ na konsumentów i ich dochody do dyspozycji. Jedną z obaw związanych z praktyką jest to, że producenci mogą ustalać cenę sugerowaną na poziomie wyższym niż cena wynikająca wyłącznie z sił rynkowych. W takim przypadku wysokie ceny odbiją się niekorzystnie na konsumentach.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu lub OEM to firma, która produkuje i sprzedaje produkty lub części produktu, które ich kupujący, inna firma
- Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do końcowego
- Ceny transferowe Ceny transferowe Ceny transferowe to ceny towarów i usług, które są wymieniane między wspólnie kontrolowanymi podmiotami prawnymi w ramach przedsiębiorstwa. Na przykład, jeśli spółka zależna sprzedaje towary lub świadczy usługi na rzecz spółki holdingowej, pobierana cena jest nazywana ceną transferową
- Typy klientów Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju
